¿Cuáles son los mejores consejos para comercializar instituciones financieras?
Las instituciones financieras como bancos y cooperativas de crédito necesitan comercializar sus servicios al igual que otras empresas. El marketing es una forma para que los profesionales financieros informen a los clientes sobre los servicios y beneficios que ofrecen y crean imágenes públicas para sus instituciones. Uno de los mejores consejos para comercializar instituciones financieras es utilizar el lenguaje y las imágenes que crean la impresión de una institución grave en la que las personas pueden confiar. Al mismo tiempo, las campañas de marketing deben ser atractivas y deben ser diferentes de las campañas utilizadas por otros bancos y cooperativas de crédito.
Las personas tienden a recordar campañas que son divertidas o que les hablan directamente. Al comercializar las instituciones financieras, puede ser aconsejable usar el humor ligero para que los consumidores recuerden cómo los bancos difieren entre sí. Sin embargo, si los consumidores perciben que el marketing es demasiado ligero o caprichoso, podrían tener la impresión de que una institución financiera no toma en serio las finanzas de sus clientes.
Otro principio clave de las instituciones financieras de marketing es utilizar el marketing en Internet. Esto se logra más fácilmente estableciendo páginas de redes sociales para las instituciones. Los clientes pueden optar por seguir una página de redes sociales y sugerirla a sus amigos.
Las instituciones financieras de marketing en línea son a menudo más efectivas cuando los profesionales usan marketing de contenidos. El marketing de contenido es un principio por el cual los especialistas en marketing crean páginas donde los consumidores pueden recuperar información en lugar de buscar únicamente servicios o productos. Por ejemplo, una página de recursos de finanzas personales patrocinada por una institución financiera podría atraer a varios espectadores que tienen preguntas financieras generales. Si los visitantes encuentran que necesitan servicios bancarios después de leer contenido, a menudo existe la posibilidad de que usen la institución financiera que patrocina el contenido ya que esta institución está vinculada en una página.
La captura de correo electrónico esOtra herramienta efectiva para comercializar instituciones financieras. Las personas que se inscriben en cuentas de control y ahorro o que preguntan sobre los servicios generalmente brindan a las instituciones financieras direcciones de correo electrónico. Esta es información valiosa. Los representantes financieros pueden enviar mensajes de correo electrónico a todas las direcciones capturadas que anuncian nuevos servicios y emocionantes noticias sobre el crecimiento.
Al comercializar instituciones financieras, también es importante prestar atención a la demografía y las regiones. Un banco grande con ubicaciones en todo el mundo debería tener diferentes campañas de marketing para entornos urbanos versus rurales. Las cooperativas de crédito en comunidades pequeñas y muy tejidas deben comercializarse como partes importantes de las comunidades que brindan servicios financieros a muchas empresas locales.