¿Cuáles son los mejores consejos para la planificación y control de marketing?
La planificación y el control de marketing son dos conceptos relacionados que se centran en el proceso de desarrollo de un plan de marketing efectivo. La relación entre la planificación y el control de marketing es el hecho de que las medidas o los planes de control deben implementarse como parte de un plan de marketing viable para mantener todo el proceso de marketing bajo un estricto control. Una falla en la implementación de buenas medidas de control para mantener el proceso de mercadeo bajo control podría llevar al fracaso del plan de mercadeo. Con este fin, algunas medidas de control de marketing incluyen factores como investigación de mercado, análisis de presupuesto, análisis de ventas, delineación demográfica y pruebas de manejo de productos.
Uno de los factores de la planificación y el control del marketing es la realización de una investigación de mercado dirigida a obtener información sobre diversos aspectos del entorno de marketing. Tales factores incluyen otros competidores, la naturaleza de la industria y hechos como las cuotas de importación y exportación, así como los derechos de aduana. La importancia de este tipo de investigación para la planificación y el control del marketing es el hecho de que dicho conocimiento se puede aplicar a la planificación adecuada del marketing y a las medidas de control que ayudarán a la empresa a tomar decisiones informadas con respecto a la dirección de su comercialización.
Un análisis del presupuesto general de la empresa para fines de marketing en general durante un período determinado y el análisis del presupuesto de marketing para proyectos particulares también contribuyen a la planificación y control de marketing. Conocer el presupuesto permitirá una mejor asignación y gestión de recursos para fines de marketing. Esto ayudará a la empresa a controlar los costos de comercialización, así como a mantenerse dentro del presupuesto asignado para el esfuerzo de comercialización.
El análisis de los resultados de ventas de los competidores para productos similares en consonancia con el estudio de la forma en que los consumidores recibieron el producto contribuirá a una planificación y control de marketing efectivos. La compañía puede usar la información obtenida del estudio para desarrollar una mejor estrategia de marketing. Conocer el objetivo demográfico para el esfuerzo de marketing también ayudará a poner un límite a los esfuerzos de marketing. Por ejemplo, si la empresa sabe que su grupo demográfico objetivo son las niñas de entre tres y siete años, concentrará sus recursos en ese segmento de consumidores en lugar de desperdiciar recursos para comercializar sus productos al público en general. Este tipo de información es especialmente importante cuando la empresa está trabajando con recursos limitados que debe conservar mediante el uso de un plan de marketing conciso y específico.