¿Cuáles son los mejores consejos para vender vino?
Al vender vino, es importante encontrar una estrategia que afecte específicamente a la base de clientes en el área de uno. Alternativamente, vender vino en línea o remotamente puede ser efectivo, pero esta estrategia no siempre es el caso cuando un vendedor no puede ofrecer un producto único o precios muy bajos. Las tácticas para vender este producto generalmente implican un alto grado de conocimiento sobre el vino y las combinaciones de vinos, pero el ambiente también puede ser importante al realizar ventas. Las tácticas generales de ventas también pueden aplicarse a las ventas de vino, y la psicología a veces se puede utilizar para superar las objeciones de los clientes.
Una de las cosas más importantes a tener en cuenta al tratar de vender vino es la base específica de clientes a la que se dirige una empresa. Por ejemplo, los estudiantes universitarios compran tipos de vino muy diferentes a los turistas, y asegurarse de que se satisfagan las necesidades de los visitantes de una tienda de vinos puede ayudar a impulsar las ventas. Esto no es solo una cuestión de precio sino también de presentación. Incluso el diseño de la tienda puede atraer a diferentes tipos de clientes a una tienda.
Ofrecer ofertas puede facilitar la venta de vino, pero esta estrategia no siempre tiene sentido como estrategia a largo plazo. El vino es un producto en el que muchas personas están dispuestas a gastar dinero, y vender vino generalmente implica convencer a estas personas de que su dinero se gasta mejor en un lugar específico. Esto implica no solo tener el mejor producto, sino también comprender las cualidades de ese producto en detalle. El personal experto es muy importante para la venta de vino en muchas áreas.
Para las personas que fabrican vino, la calidad es primordial. Hacer ventas a los distribuidores es similar a pasar una prueba de calidad, ya que los distribuidores son el principal vínculo de un viñedo con el público. Cortejar a los administradores de vino es una forma de asegurarse de que el producto del vendedor se coloque en un lugar destacado en una tienda, pero la mayoría de los administradores de vino no venderán un producto malo. Como tal, aprender el arte de hacer vino es una parte importante de venderlo.
Algunas estrategias son específicas para ciertos tipos de tiendas. Las bodegas a menudo obtienen mayores ventas al tener membresías y clubes que incluyen descuentos o envío gratis. Las tiendas que venden muchos tipos diferentes de vinos también pueden beneficiarse de esta estrategia, aunque estos clubes a menudo deben ofrecer beneficios especiales a los miembros. Las tiendas en línea a menudo encuentran que el envío gratuito es suficiente para alentar las ventas, pero las ofertas exhibidas prominentemente también pueden inspirar las compras. Usar tácticas de venta que sean efectivas en otros tipos de tiendas también puede ser útil en una tienda de vinos, pero casi siempre ayuda a vender productos de alta calidad.