¿Cuáles son los mejores consejos para vender vino?
Al vender vino, es importante encontrar una estrategia que afecte específicamente la base de clientes en el área de uno. Alternativamente, vender vino en línea o de forma remota puede ser efectiva, pero esta estrategia no siempre es el caso cuando un vendedor no puede ofrecer un producto único o precios muy bajos. Las tácticas para vender este producto generalmente implican un alto grado de conocimiento sobre las combinaciones de vino y vinos, pero el ambiente también puede ser importante al hacer ventas. Las tácticas generales de ventas también pueden aplicarse a las ventas de vinos, y la psicología a veces se puede utilizar para superar las objeciones de los clientes.
Una de las cosas más importantes a tener en cuenta al tratar de vender vino es la base de clientes específica a la que se dirige una empresa. Por ejemplo, los estudiantes universitarios compran tipos de vino muy diferentes que los turistas, y asegurarse de que se satisfagan las necesidades de los visitantes de una tienda de vinos pueden ayudar a impulsar las ventas. Esto no es solo un problema del precio sino también de la presentación. Incluso el diseño de la tienda puede dibujar diferentes tiposde los clientes en una tienda.
Ofrecer acuerdos puede facilitar la venta de vino, pero esta estrategia no siempre tiene sentido como una estrategia a largo plazo. El vino es un producto en el que muchas personas están dispuestas a gastar dinero, y vender vino generalmente implica convencer a estas personas de que su dinero se gasta mejor en una ubicación específica. Esto implica no solo tener el mejor producto sino también comprender las cualidades de ese producto en detalle. El personal conocedor es muy importante para las ventas de vinos en muchas áreas.
Para las personas que fabrican vino, la calidad es primordial. Hacer ventas a los distribuidores es similar a la aprobación de una prueba de calidad, ya que los distribuidores son el enlace principal de un viñedo al público. Corte a los administradores del vino es una forma de asegurarse de que el producto de un vendedor se coloque en un lugar destacado en una tienda, pero la mayoría de los administradores de vinos no venderán un mal producto. Como tal, aprender el arte de hacer vino ies una parte importante de venderlo.
Algunas estrategias son específicas para ciertos tipos de tiendas. Las bodegas a menudo realizan ventas más grandes al tener membresías y clubes que incluyen descuentos o envíos gratuitos. Las tiendas que venden muchos tipos diferentes de vinos también pueden beneficiarse de esta estrategia, aunque estos clubes a menudo deben ofrecer beneficios especiales a los miembros. Las tiendas en línea a menudo encuentran que el envío gratuito es suficiente para fomentar las ventas, pero las ofertas que se muestran prominentemente también pueden inspirar compras. El uso de tácticas de ventas que son efectivas en otros tipos de tiendas también pueden ser útiles en una tienda de vinos, pero casi siempre ayuda a vender productos de alta calidad.