¿Cuáles son los mejores consejos para adquisiciones exitosas?
Hacer adquisiciones exitosas en los negocios requiere una gran planificación, asesoramiento legal y comprensión del mercado. Para experimentar el éxito, la empresa o la persona que realiza la adquisición debe tener un plan de adquisición bien pensado. La gerencia también debe investigar para determinar si la empresa involucrada es una buena coincidencia. También es esencial adquirir asesoramiento legal que se especialice en derecho corporativo para redactar y revisar todos los contratos.
Un plan de adquisiciones identifica los puntos clave en una adquisición y ayuda al negocio a mantenerse en el objetivo. Algunas de las áreas que puede abordar un plan de adquisiciones exitosas incluyen una línea de tiempo, un plan de búsqueda, una estrategia de negociación, la oferta de precios iniciales y un plan de financiamiento. El plan también debe abordar cuáles son los objetivos de las adquisiciones, como si el objetivo está destinado a ganar cuota de mercado, o simplemente agregar valor a las tenencias de la empresa existente. También puede indicar si la adquisición es una inversión a largo plazo, or si el objetivo es volver a vender la nueva adquisición relativamente pronto.
Una vez que se implementa el plan, y se ha dirigido un negocio, el siguiente paso es investigar sobre la empresa y el tipo de comercio en el que está involucrado. Esto a menudo se conoce como diligencia debida preliminar. Si la otra compañía está buscando un comprador, puede ser posible echar un vistazo a los libros y determinar si la compañía sería una adquisición financieramente factible. Si la adquisición es de naturaleza hostil, entonces examinar los documentos que están disponibles públicamente para los accionistas a través de presentaciones gubernamentales deberían proporcionar alguna información.
Como con cualquier tipo de compra, las adquisiciones exitosas requieren comprender cuál es el objetivo e identificar un precio superior antes de entrar en negociaciones. El objetivo, por supuesto, es obtener el mejor precio posible, pero los negociadores no deben quedar atrapados en el calor de unmomento emocional. Esto incluye no ofertar demasiado o alejarse demasiado pronto. Además del precio real, también se pueden incluir otras estipulaciones, como problemas de control, problemas de personal y ubicación. Las adquisiciones exitosas tendrán todo esto en cuenta.
Otra cosa importante que todas las empresas deben hacer para tener adquisiciones exitosas es contratar asesoramiento legal competente, bien versado en la ley corporativa. Este abogado podría ser un abogado interno, si la compañía es lo suficientemente grande como para tener un abogado a tiempo completo. De lo contrario, muchas firmas de abogados tienen abogados corporativos en el personal y algunas firmas de abogados se centran exclusivamente en el derecho corporativo.