¿Cuáles son los mejores consejos para el marketing de pruebas?
Test Marketing es el proceso en el que una empresa pone un servicio o producto a disposición de un pequeño grupo de personas para determinar si será exitoso cuando se introduzca en las masas. Una empresa debe realizar el marketing de pruebas regularmente para seguir siendo competitivo. Los mejores consejos para el marketing de pruebas incluyen establecer un objetivo fuerte, elegir a las personas adecuadas para probar, usar sistemas de prueba precisos y saber cómo medir los resultados alcanzados.
Antes de realizar una prueba de marketing, una empresa debe identificar cuál es su objetivo. La compañía debe decidir sobre la cantidad de respuestas de campaña de marketing necesarias para que el marketing de pruebas se considere efectivo, por ejemplo. También es importante determinar cómo determinar el beneficio financiero de completar el marketing de pruebas. Establecer un objetivo de marketing de prueba esencialmente asegura que se entiendan el propósito de la prueba y la amplitud de la experiencia de prueba requerida.
Elegir una muestra de prueba sólida es quizás uno de los MOST partes significativas del proceso de marketing de pruebas, porque la muestra incorrecta producirá resultados inútiles. El objetivo es obtener una muestra aleatoria para que las respuestas recopiladas sean un reflejo adecuado de un grupo más grande de personas, o de opinión pública. Por ejemplo, una empresa puede elegir un puñado de destinatarios de correo electrónico de una lista grande al azar y luego comercializar un producto o servicio a este puñado de individuos. Este pequeño muestreo no debe constituir más del 5 por ciento o el 10 por ciento de todo el grupo.
Tener la tecnología adecuada ayuda a facilitar la elección de una muestra de prueba. Una empresa puede usar una base de datos de computadora para ordenar nombres o números de identificación de posibles encuestados de marketing, por ejemplo. Este tipo de programa de software automático puede hacer que el proceso de selección aleatorio sea más rápido y preciso para capturar los mejores resultados. Uso de tales programas para elegir personas de variables RACES o ubicaciones geográficas también es una parte importante del proceso de desarrollo de la muestra de prueba aleatoria antes del lanzamiento de un producto.
Además de tener un grupo de muestra, una empresa debe tener un grupo de control. Este grupo presenta a las personas que no serán receptores de los esfuerzos de marketing de pruebas de una empresa. Tener un grupo de control permite al negocio comparar los hábitos de los miembros del grupo de control con los del grupo de muestra de prueba para ver si los esfuerzos de marketing son realmente productivos.