¿Cuáles son los mejores consejos para cumplir con una cuota de ventas?
Para cumplir constantemente con una cuota de ventas, una persona debe darse cuenta de la importancia de emplear estrategias que lo diferencien de sus pares. Debería tener un alto conocimiento sobre sus productos y su industria. En lugar de esperar a que las personas lo contacten, él debe tomar la iniciativa para apuntar a clientes potenciales. Un vendedor exitoso evitará cometer el error de pasar por alto a sus clientes anteriores y establecerá metas diarias para trazar su progreso.
Cualquiera que priorice el cumplimiento constante de su cuota de ventas debe reconocer la importancia de ir más allá de lo que otros vendedores están haciendo. Los asociados de ventas de Star no ganan este título al participar en las mismas técnicas normales que sus pares. Una forma en la que se distinguen es adquiriendo un alto conocimiento sobre los productos que venden y la industria en la que se encuentran. Mostrar este tipo de profesionalismo puede traducirse en mayores ventas.
Involucrar a más personas puede ayudar a un vendedor a cumplir con su cuota de ventas. Muchos asociados de ventas estelares se dan cuenta de que no siempre pueden esperar que clientes potenciales vengan a ellos. En cambio, salen e interactúan con las personas. Esto puede incluir establecer un stand en conferencias o ferias o asistir a eventos comunitarios gratuitos. También puede ser beneficioso pedirles a los clientes actuales y profesionales pares.
El desarrollo de estrategias para maximizar cada venta puede ser altamente efectivo cuando se trata de lograr una cuota de ventas. En lugar de vender un producto o servicio básico, un vendedor debe intentar realizar ventas premium. Se debe ofrecer a los clientes elementos adicionales y complementos, como accesorios y garantías. Si se están vendiendo servicios contractuales, como el servicio de telefonía celular, los vendedores deben alentar a sus clientes a hacer compromisos más largos.
Con demasiada frecuencia, las personas buscan nuevos clientes para ayudarlos a alcanzar su cuota de ventas. Un vendedor que cree en los productos o servicios que vende debe tener la confianza suficiente como para pedirles a sus clientes anteriores más negocios. Para utilizar esta estrategia de manera efectiva, los vendedores deben ser buenos oyentes y tomar la iniciativa de encontrar información sobre sus clientes.
Por ejemplo, un vendedor de autos puede venderle una camioneta a un hombre. Puede descubrir que su cliente necesita la camioneta porque tiene varios hijos, incluida una hija de 15 años. Si es sabio, el vendedor se pondrá en contacto con este hombre nuevamente cuando la hija se acerque a la edad de conducir para intentar vender un vehículo adecuado para ella.
Establecer metas diarias puede ser un hábito altamente beneficioso. Una cuota de ventas a menudo se ve como una demanda que debe cumplirse en una fecha determinada. Si, por ejemplo, esa fecha es al final del mes, una persona puede tener un rendimiento inferior a principios de mes, pensando que tiene mucho tiempo. Los objetivos diarios ayudan a fomentar un rendimiento constante.