¿Cuáles son los diferentes modelos de análisis de la competencia?
Los modelos de análisis de la competencia ayudan a una empresa a determinar qué empresas son más amenazantes. Por ejemplo, una empresa puede querer saber qué empresas dominan el mercado de widgets. El uso de modelos de análisis de la competencia como revisiones independientes, fortalezas-debilidades-oportunidades-amenazas (FODA), o los modelos de cinco fuerzas pueden ayudar aquí. Cada uno de estos métodos proporciona información específica mediante la cual la empresa recopila datos sobre la competencia. Pueden proporcionar datos similares o diferentes según el tipo y el número de competidores en el mercado.
El análisis de un competidor independiente proviene de la propia empresa o de una parte independiente. Este análisis tiende a dar como resultado la menor cantidad de información útil si la empresa no está bien equipada para recopilar datos. El propietario puede asignar un empleado a esta tarea o simplemente contratar una empresa externa. El uso de una empresa externa debería proporcionar mejores resultados en los modelos de análisis de la competencia, ya que el tercero probablemente tenga un mejor conocimiento del mercado. Sin embargo, el costo de contratar a la empresa puede estar entre los mayores inconvenientes, junto con la publicidad del análisis de la competencia.
El análisis FODA es un poco más profundo que los modelos de análisis de competidores independientes. La sección específica aquí que se ocupa del análisis de la competencia son las amenazas, definidas por T en este modelo. Las amenazas representan los factores internos o externos que enfrenta una empresa que pueden reducir la participación en el mercado. Los competidores se encuentran entre las mayores amenazas aquí, tanto en su número como en su fortaleza en el entorno empresarial. Lo más probable es que la compañía recopile estos datos por sí misma o por medio de personas independientes.
Las debilidades también pueden ser una parte importante de los modelos de análisis de la competencia. Si una empresa es débil en un área determinada, un competidor fuerte puede explotar esta debilidad. Las empresas deben tener en cuenta tanto las amenazas como las debilidades de este modelo al realizar el análisis de la competencia.
El modelo de las cinco fuerzas tiene dos aspectos diferentes que pueden ayudar a una empresa a definir las amenazas de los competidores. El primer aspecto en estos modelos de análisis de la competencia es la amenaza de sustitutos. Los competidores pueden centrarse en crear productos que funcionen bien en lugar de otro producto. Los sustitutos tienden a debilitar la estructura de precios de una empresa, lo que conduce a menores ingresos y ganancias. Los compradores también pueden encontrar bienes sustitutos lo suficientemente valiosos como para continuar comprándolos en el futuro.
El segundo aspecto del modelo de las cinco fuerzas es la amenaza de nuevos entrantes. Los modelos de análisis de la competencia que se centran en nuevas amenazas funcionan mejor para las empresas establecidas que controlan un mercado. Los nuevos competidores pueden dificultar que una empresa establecida mantenga su cuota de mercado y se mantenga relevante con los consumidores.