¿Cuáles son las diferentes tácticas de marketing de guerrilla?
Las tácticas de marketing de guerrilla son esfuerzos de alto concepto basados en promociones, generalmente de bajo presupuesto, diseñados para llamar la atención sobre un producto o empresa. Raramente usando los canales más caros de la televisión y la radio, muchas campañas de marketing de guerrilla se comunican a sus audiencias objetivo en el nivel de la calle. Las tácticas de marketing de guerrilla a menudo son impactantes, humorísticas y controvertidas a la vez, como en el ejemplo hipotético de una nueva compañía cervecera llamada Bottoms Up Brewers que anuncia su nombre, gráficos y logotipo en la parte posterior de las braguitas de bikini que usa un grupo de mujeres atractivas.
Apelar a los deseos y emociones del público objetivo es un concepto clave de este tipo de marketing. Es a través de un análisis exhaustivo de la demografía del consumidor objetivo que tienden a crearse estrategias de marketing de guerrilla. Dado que las tácticas de marketing de guerrilla a menudo deben ser bajas, o incluso nulas, el objetivo no es proporcionar información específica a los consumidores que aborde sus necesidades como suele hacer la publicidad tradicional. Diseñar y ejecutar un truco publicitario imaginativo y memorable para comenzar a crear reconocimiento de marca y hacer que la gente hable es el objetivo principal de la mayoría de las campañas de guerrilla. El boca a boca y el buzz marketing son otros nombres que a menudo se dan a este tipo de implementación de campañas.
Al igual que la guerra de guerrillas en la que se utilizan tácticas fuera de lo común para sorprender a los oponentes, la forma de comercialización que comparte el mismo nombre se esfuerza por ser sorprendente en la forma en que se pone en contacto agresivamente con sus consumidores objetivo. Las tácticas de marketing de guerrilla a menudo implican dramáticas acrobacias publicitarias, impactantes escaparates o artistas callejeros disfrazados. El costo es mínimo porque los estudiantes pueden recibir un pago mínimo para participar o los propietarios de una agencia guerrillera pueden hacer las acrobacias ellos mismos.
Tales tácticas de guerrilla en marketing se hicieron notar por primera vez en la década de 1970. El término Guerrilla Marketing fue acuñado por Jay Conrad Levinson en su libro del mismo nombre. El libro describe diferentes técnicas para generar publicidad y ventas gratuitas. Los tipos de exhibiciones públicas impactantes y las tácticas llamativas en el libro atraen a muchas empresas nuevas que a menudo carecen de presupuesto publicitario. Si bien esta forma de estrategia promocional se basa en métodos no convencionales de captación de atención que a menudo son controvertidos, su concepto original no es enviar spam ni ser ilegalmente invasivo.
Un ejemplo de una de las muchas tácticas posibles de marketing de guerrilla en Internet incluye que los estudiantes envíen tarjetas de visita o volantes de colores brillantes a hogares en muchas ciudades diferentes, luego verifiquen por teléfono para asegurarse de que sea probable que se realicen las entregas. Las llamadas de seguimiento también pueden involucrar aún más al consumidor objetivo al otorgar a este número limitado de personas una camiseta gratis u otro premio promocional de bajo costo cuando inician sesión en el sitio web que se promociona. Sin embargo, el público objetivo de una táctica de marketing de guerrilla siempre debe sentirse "involucrado" en la promoción, en lugar de como si se les estuviera presionando algo.