¿Cuáles son los diferentes métodos para vender publicidad por radio?
Solicitar empresas locales personalmente o usar empresas representativas de medios que coordinen campañas multimedia son solo dos de las formas de vender publicidad por radio. Algunos vendedores trabajan exclusivamente desde su oficina; Algunos prefieren trabajar en el campo contactando a los clientes potenciales; Y muchos vendedores combinan el trabajo basado en la oficina con el trabajo de campo. Aunque la mayoría de las personas asocian el marketing con nuevos clientes, las ventas de publicidad por radio dependen de los clientes existentes y de los nuevos clientes. Un vendedor debe ser hábil en ambas áreas de venta de publicidad por radio. Por lo general, un vendedor de publicidad de radio pasa mucho tiempo investigando las empresas de los clientes potenciales y creando paquetes específicos adaptados a cada cliente.
En general, hay dos formas de abordar un nuevo cliente: con cita previa o llamadas en frío. La llamada en frío significa que un vendedor va a una empresa sin una cita o contacto anterior. Las estaciones de radio más grandes pueden tener una o más personas que se designenentres para agentes de campo; Pero en las estaciones más pequeñas, un vendedor puede tener que cumplir con el doble servicio, pasar parte del día o la semana estableciendo citas y luego reunirse con el cliente. Por lo general, contactar al cliente potencial es solo un paso para vender publicidad de radio porque a menudo es un proceso complicado y largo.
.El trabajo basado en la oficina en la venta de publicidad de radio implica actividades como investigar negocios, crear campañas publicitarias o posibles lugares publicitarios e interactuar con clientes sin cita previa que vienen a la estación de radio en busca de publicidad. En general, la estación espera que los vendedores organicen obsequios de premios, establezcan transmisiones remotas en los negocios de los clientes y otros trabajos relacionados con las ventas. A menudo, estas actividades implican eventos especiales, incluida la gran celebración de apertura de un cliente, festivales u otros eventos. Exposiciones, como espectáculos de exposición en el hogar, comercioLas ferias, y los eventos similares generalmente permiten al anunciante dirigirse a clientes dentro de la demografía específica. Saber cómo hacer coincidir con los anunciantes con la demografía relacionada es esencial para vender con éxito la publicidad de radio.
La demografía involucra información sobre el oyente que es el cliente potencial del anunciante. Parte de la información puede ser estadísticas sobre los oyentes, como edades, rangos de ingresos, ocupaciones y otra información. A menudo, las empresas de representación de medios usan la demografía de la estación para determinar si sus anunciantes coinciden con los oyentes de la estación de radio.
Con frecuencia, vender publicidad por radio implica ser creativa y combinar una necesidad de programación de estaciones y anunciantes. Muchas veces un vendedor trabajará con programadores para crear un programa organizado por un anunciante o programar un anunciante como orador invitado. Algunos ejemplos de clientes publicitarios que funcionan bien en este tipo de campaña son los centros de jardín y un espectáculo de jardinería, planificadores financieros y un finanMostrar asesoramiento cial, y plomeros o contratistas y un espectáculo de mejoras para el hogar.
Las técnicas para vender publicidad de radio varían según muchos factores, incluido el tamaño de la estación y su base de oyentes, ya sea que la estación sea una estación independiente o si tiene una o más estaciones hermanas, y el estilo del gerente de ventas y el personal. Algunos vendedores prefieren trabajar desde casa, utilizando Internet y las redes. Otras personas prefieren trabajar desde la oficina. Muchas veces los vendedores entretienen a los posibles clientes sacándolos para comidas, ofreciendo boletos de eventos gratuitos o dándoles artículos gratuitos.