¿Cuáles son los diferentes métodos para vender publicidad televisiva?
Las redes de televisión prosperan y sobreviven gracias a la publicidad, por lo que la venta de anuncios de televisión es una preocupación principal para los ejecutivos de televisión. Existen tres técnicas principales que utilizan las redes para vender publicidad televisiva, independientemente de si la red es pequeña o grande. Una de las formas más comunes de vender publicidad es la venta al por mayor, en la que la red venderá muchos lugares diferentes para un comercial. En una subasta de publicidad, la red tendrá una subasta durante la cual las personas o las empresas ofertarán por ciertos espacios de tiempo. Otro método que utilizan las redes si nadie está comprando tiempo publicitario es reducir el costo hasta que alguien decida comprar algo de tiempo.
El método más común para vender publicidad televisiva es vender paquetes a granel en los que una empresa compra muchos horarios diferentes a la vez. A los ejecutivos de televisión les gusta este método, porque se les paga por mostrar el comercial varias veces y pueden llenar muchos espacios al mismo tiempo; A las empresas les gusta esto porque es más barato por comercial que comprar un solo espacio publicitario. Dependiendo de lo que la empresa esté dispuesta a gastar, el paquete a granel tendrá diferentes franjas horarias. La mayoría de los paquetes a granel le dan al negocio una combinación de los mejores tiempos de publicidad y los momentos más débiles, como en la mañana o tarde en la noche; Las empresas con un presupuesto pueden comprar paquetes que solo contienen tiempos más débiles, mientras que las empresas más poderosas pueden asegurar múltiples lugares principales comprándolos como un paquete.
Vender publicidad televisiva en una subasta es otro método que utilizan los ejecutivos de televisión para llenar espacios de tiempo publicitarios. Al igual que con cualquier otra subasta, la red enumera un intervalo de tiempo y una oferta comercial hasta que se declare un ganador. Este método puede generar una ganancia alta o baja. Si las empresas compiten, entonces la red puede obtener más dinero del intervalo de tiempo; si no compiten, entonces se puede vender un intervalo de tiempo a una tasa drásticamente reducida, lo que ocurre con mayor frecuencia en los momentos no pico.
Si nadie está comprando franjas horarias, las redes de televisión comienzan a bajar el precio de cada franja horaria. Este método de venta de publicidad televisiva se realiza normalmente con desesperación cuando nadie compra tiempo publicitario y la red requiere ingresos. La red continuará bajando los precios hasta que una empresa decida comprar tiempo publicitario. A menos que la red de televisión esté fallando o tenga pocos espectadores, este método de venta es generalmente temporal y los precios vuelven a la normalidad una vez que cesa la caída de la venta.