¿Cuáles son los diferentes tipos de oportunidades de venta directa?
La venta directa es un tipo de técnica de venta en la que los bienes y servicios son comercializados directamente por el fabricante para los consumidores, sin que ningún tipo de tercero participe en el proceso. Este enfoque ha sido utilizado por muchas compañías a lo largo de los años, lo que permite construir con éxito una reputación entre los consumidores sin la necesidad de confiar en algún canal de distribución, como las tiendas minoristas para generar ventas y construir esas reputaciones. Hoy existen una serie de oportunidades de venta directa, incluida la venta de productos de puerta a puerta, así como ventas directas respaldadas por campañas de correo e incluso utilizando un sitio web para fines de marketing directo.
Una de las oportunidades de venta directa más tradicionales es la de involucrar a un equipo de ventas que va de puerta en puerta para vender líneas de bienes específicas. Este enfoque involucra a un vendedor que ingresa a los hogares de los clientes, ofrece demostraciones de los productos ofrecidos, tomando pedidos y finalmente entregando TLa manguera ordenó artículos a los clientes. Muchas compañías de hoy continúan utilizando este enfoque como un medio para vender todo, desde especias de cocina hasta productos de salud y belleza hasta pequeños electrodomésticos destinados al uso del hogar.
Otro ejemplo de oportunidades de venta directa se conoce como casa o fiesta en casa. Con este enfoque, el vendedor organiza que un cliente organice un evento en el que los productos ofrecidos a la venta se demuestren a un grupo más grande de personas, pero aún en un hogar. Por lo general, el anfitrión u anfitriona recibe algún tipo de crédito u otra recompensa por proporcionar el sitio para el evento, mientras que el vendedor tiene la oportunidad de obtener una comisión de cualquier venta que se genere en la parte local.
La publicidad de correo directo también es uno de los ejemplos más populares de oportunidades de venta directa. Con este enfoque, la publicidad se envía a través de la publicación a clientes potenciales.La publicidad generalmente incluye descripciones de los productos ofrecidos para la venta, así como instrucciones sobre cómo realizar un pedido. Dado que el advenimiento de Internet, este mismo enfoque a veces se usa para enviar solicitudes de correo electrónico que esencialmente proporcionan el mismo nivel de detalle, pero a menudo dirigen al destinatario a un sitio web donde se pueden comprar bienes.
En cualquiera de sus varias encarnaciones, las oportunidades de venta directa eluden la necesidad de involucrar a un tercero entre el fabricante y el comprador. En lugar de confiar en un minorista para almacenar los bienes y anunciarlos a clientes potenciales, el fabricante va directamente al consumidor. No es inusual para muchas empresas de hoy, incluidas aquellos que tradicionalmente se han basado en las ventas directas como la forma principal de llegar a los clientes, para adaptar sus procesos para que la venta de oportunidades en línea también se use mejor. Por lo general, estos procesos más nuevos se consideran extensiones naturales del tiempo honradoMétodos de venta directos, lo que permite a los fabricantes una forma más de interactuar directamente con los consumidores.