¿Cuáles son los diferentes tipos de oportunidades de distribución?
Una distribución es un acuerdo comercial que otorga el derecho a utilizar un método operativo, un método de fabricación o un método para proporcionar un servicio. Estos tres tipos de oportunidades de distribución también se conocen como franquicias. El creador del método se conoce como franquiciador, y el distribuidor se conoce como franquiciado. Los derechos contractuales incluyen el uso de marcas comerciales y marcas, los derechos para la fabricación y el acceso a los métodos de gestión desarrollados específicamente para esa operación.
Las oportunidades de distribución pueden involucrar una franquicia de productos, una franquicia comercial o un acuerdo de franquicia de fabricación. En los tres casos, el franquiciado generalmente le pagará al franquiciador una tarifa de licencia inicial, así como tarifas de regalías en curso. Las últimas tarifas generalmente están vinculadas directamente a las ventas que genera la franquicia, y generalmente se calculan como un porcentaje de ventas. Fórmulas y tarifas específicas para calcular las tarifas de franquicia varían.TS el derecho de distribuir un producto mientras usa la marca y la marca registrada del fabricante. Esto tiene la ventaja de proporcionar al franquiciado un reconocimiento de nombres instantáneos en el mercado. El uso de la reputación conectada a la marca generalmente le da a un franquiciado una ventaja sobre un negocio de inicio que tiene que construir su propio reconocimiento de marca. Poseer ese reconocimiento de nombres desde el principio es por qué los franquiciados generalmente tienen una tasa de éxito más alta que el promedio en el lanzamiento de un negocio.
Una franquicia de fabricación permite que un franquiciado fabrique un producto. Por lo general, el franquiciador requerirá que el fabricante cumpla con ciertas especificaciones y puede requerir que el franquiciado utilice una marca particular de equipos en el proceso de fabricación. El derecho a usar la marca y la marca registrada del franquiciador generalmente se incluye en este acuerdo. Sin embargo, este no siempre es el caso.
En lugar de licenciar el derecho de vender un producto o servicio, un acuerdo de franquicia comercial otorga al franquiciado derechos para utilizar una fórmula probada de operaciones comerciales. Se pueden combinar oportunidades de distribución. Por ejemplo, un franquiciado puede contratar con el franquiciador para obtener el uso de la marca, el uso de planes operativos de fabricación y el uso de una fórmula probada para las operaciones comerciales. Si esta distribución incluye los planes para el diseño físico del negocio, a menudo se lo conoce como una operación llave en mano.
Las oportunidades de distribución son populares, debido en parte a la ventaja de tener acceso a la investigación y el desarrollo que el franquiciador ya ha invertido. Los acuerdos de franquicia se encuentran bajo la regulación de las leyes regionales y nacionales, para garantizar la protección de ambas partes. Estas leyes generalmente requieren revelaciones específicas, particularmente dirigidas hacia la protección del franquiciado. Incluso con divulgaciones, las autoridades reguladoras recurrirFinalice investigando a fondo las oportunidades de distribución antes de firmar un contrato.