¿Cuáles son los diferentes tipos de oportunidades de distribución?
Una distribución es un acuerdo comercial que otorga el derecho de usar un método operativo, un método de fabricación o un método para proporcionar un servicio. Estos tres tipos de oportunidades de distribución también se conocen como franquicias. El autor del método se conoce como franquiciador, y el distribuidor se conoce como franquiciado. Los derechos contractuales incluyen el uso de marcas comerciales y marcas, derechos de fabricación y acceso a métodos de gestión desarrollados específicamente para esa operación.
Las oportunidades de distribución pueden incluir una franquicia de producto, una franquicia comercial o un acuerdo de franquicia de fabricación. En los tres casos, el franquiciado generalmente pagará al franquiciador una tarifa de licencia inicial, así como las tarifas de regalías en curso. Las últimas tarifas generalmente están vinculadas directamente a las ventas que genera la franquicia, y generalmente se calculan como un porcentaje de las ventas. Las fórmulas y tarifas específicas para calcular las tarifas de franquicia varían.
Una franquicia de producto otorga el derecho de distribuir un producto mientras se utiliza la marca y la marca comercial del fabricante. Esto conlleva la ventaja de proporcionar al franquiciado el reconocimiento instantáneo de nombres en el mercado. El uso de la reputación relacionada con el nombre de la marca generalmente le da a un franquiciado una ventaja sobre una nueva empresa que tiene que construir su propio reconocimiento de marca. Poseer ese reconocimiento de nombre desde el principio es la razón por la cual los franquiciados generalmente tienen una tasa de éxito superior al promedio en el lanzamiento de un negocio.
Una franquicia de fabricación permite a un franquiciado fabricar un producto. Típicamente, el franquiciador requerirá que el fabricante cumpla con ciertas especificaciones y puede requerir que el franquiciado use una marca particular de equipo en el proceso de fabricación. El derecho de usar la marca y la marca del franquiciador generalmente se incluye en este acuerdo. Sin embargo, este no es siempre el caso.
En lugar de otorgar la licencia del derecho de vender un producto o servicio, un acuerdo de franquicia comercial le otorga al franquiciado derechos para usar una fórmula comprobada de operaciones comerciales. Las oportunidades de distribución pueden combinarse. Por ejemplo, un franquiciado puede contratar al franquiciador para obtener el uso de la marca, el uso de planes operativos de fabricación y el uso de una fórmula comprobada para las operaciones comerciales. Si esta distribución incluye los planes para el diseño físico de la empresa, a menudo se la denomina operación llave en mano.
Las oportunidades de distribución son populares, debido en parte a la ventaja de tener acceso a la investigación y el desarrollo que ya ha invertido el franquiciador. Los acuerdos de franquicia se rigen por la regulación de las leyes regionales y nacionales, a fin de garantizar la protección de ambas partes. Estas leyes generalmente requieren revelaciones específicas, particularmente dirigidas a la protección del franquiciado. Incluso con divulgaciones, las autoridades reguladoras recomiendan investigar a fondo las oportunidades de distribución antes de firmar un contrato.