¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de comercio internacional?
Las compañías que están considerando hacer negocios en el extranjero deben reflexionar sobre cómo se llevarán a cabo sus negocios y desarrollar estrategias de comercio internacional. Se debe obtener información completa sobre los mercados extranjeros, se deben considerar los desarrollos futuros en la industria y se debe implementar una estrategia de marketing. Una empresa debe decidir si es solo para comerciar con importadores en el otro país o si establecerá una presencia en ese país. De ser así, el negocio debe decidir si debe establecer una oficina de ventas o comerciar a través de una sucursal o una compañía subsidiaria. Si las empresas operan en varios países de una región en particular, entonces la estrategia de comercio internacional podría incluir la formación de una sociedad de cartera regional para maximizar el conocimiento regional y la coordinación con la esperanza de calificar para una posición regulatoria y fiscal favorable.
El mercado potencial en el extranjero debe analizarse en términos de todos los riesgos comerciales que puedan surgir. Las estrategias de comercio internacional deben tener en cuenta los riesgos para los ingresos a través de una caída en la demanda resultante de los cambios en el gusto y la moda en el mercado. Deben tenerse en cuenta los riesgos, como el aumento de las tasas de interés o los precios de las propiedades en el otro país, y el riesgo de tipo de cambio debe tenerse en cuenta si el país extranjero utiliza una moneda diferente. El riesgo político, como la posibilidad de expropiación de activos por parte del gobierno extranjero o las consecuencias de la inestabilidad política, deben reconocerse al desarrollar estrategias de comercio internacional.
Si la empresa va a establecer una presencia en el otro país a través del cual puede comerciar, entonces se debe considerar la mejor forma legal para adoptar. Si bien la creación de una sucursal puede ser relativamente fácil, algunos países requerirán que compañías extranjeras establezcan una compañía subsidiaria. Será necesario registrar una sucursal o una subsidiaria en el país extranjero, y también se pueden requerir registros con las autoridades fiscales. En algunos países, la empresa puede tener que aceptar la participación de una empresa local en forma de empresa conjunta o participación en la empresa. El negocio también debe verificar si hay restricciones en las actividades de los inversores extranjeros en la industria en la que tiene la intención de comerciar.
Al decidir la ubicación de las instalaciones de fabricación en otros países, las empresas que desarrollan estrategias de comercio internacional deben buscar zonas francas o zonas económicas especiales. Estas zonas pueden ofrecer ventajas en términos de renta reducida, infraestructura mejorada o concesiones fiscales. Dichas zonas pueden estar restringidas a ciertos tipos de negocios, por lo que es importante asegurarse de que un negocio califique para las concesiones ofrecidas por la zona. Las estrategias de comercio internacional deben tener en cuenta los derechos de aduana que pueden pagarse por las importaciones de bienes y materias primas a otro país. La posición fiscal en el otro país y su efecto sobre la posición fiscal en el país de origen también deben considerarse al desarrollar la estrategia.