¿Cuáles son los diferentes tipos de servicios de análisis de mercado?
Los profesionales de negocios realizan o aprenden del análisis de mercado antes de crear planes comerciales para describir factores como servicios comerciales o productos propuestos, datos demográficos objetivo y ganancias proyectadas. Algunos de los tipos más comunes de servicios de análisis de mercado son el análisis de la industria, el análisis de la competencia y el análisis de los mercados objetivo. Los profesionales en el campo de marketing también pueden proporcionar un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (SWOT). Todos estos servicios de análisis de mercado pueden ser proporcionados por empresas de investigación de mercado que se especializan en proporcionar a las empresas perspectivas objetivas que los ejecutivos pueden usar para tomar decisiones educadas.
Los servicios de análisis de mercado que se centran en una industria específica tienden a ser utilizados por profesionales que desean una mejor comprensión de los factores que afectan a sus negocios. Un ejecutivo en la industria manufacturera, por ejemplo, podría contratar a un investigador de mercado para proporcionar información sobre los ingresos proyectados específicamente eneste campo. Él o ella también podría esperar descubrir quiénes son los principales actores en esta industria. Un resumen de desarrollos tecnológicos e información demográfica relacionada también se incluye en este tipo de análisis.
Cuando los investigadores proporcionan análisis de competidores, proporcionan información valiosa a los ejecutivos sobre cómo las empresas similares a su propio acto. Estos servicios de análisis de mercado podrían proporcionar a los ejecutivos información sobre cuánto gasta un competidor en publicidad y qué tipos de ganancias genera un competidor para productos o servicios específicos. Es posible que un ejecutivo también quiera saber cómo un competidor define su negocio en una industria. Es común que las empresas divisen nicho de mercados que son únicos y, por lo tanto, más rentables.
Análisis de los mercados objetivo a menudo se refiere a quién y dónde los ejecutivos deben vender productos y servicios. Cuando los ejecutivos solicitan estosServicios de análisis de mercado, a menudo quieren aprender sobre la demografía a la que deben apuntar para las ventas y averiguar cómo se puede llegar a estos datos demográficos. Los grupos focales, las encuestas y el estudio de los hábitos de gasto a menudo se incluyen en este tipo de análisis.
El análisis SWOT difiere de otros servicios de análisis de mercado porque no se refiere a una faceta particular de una empresa. En cambio, este tipo de análisis se puede utilizar como una herramienta en casi cualquier tipo de proceso de toma de decisiones. Cuando se enfrentan a una pregunta o problema, las personas en un taller o reunión pueden crear una matriz en la que mapee las fortalezas, debilidades, oportunidades potenciales y amenazas potenciales de cualquier movimiento o estrategia. Si este tipo de análisis es exitoso, los participantes pueden obtener una comprensión clara de un problema, manejar el riesgo y cosechar los mayores beneficios.