¿Cuáles son los diferentes tipos de compensación MLM?
La compensación
MLM es la forma en que a una persona se le paga por su participación en una operación de marketing de varios niveles. El marketing multinivel también se conoce como marketing en red o marketing piramidal. El último término conlleva una connotación más negativa. El principio general de compensación de MLM es que cada persona recibe un porcentaje de cualquier venta realizada por personas que reclutan en el esquema. Luego, la persona obtiene un porcentaje menor de ventas realizado por personas reclutadas por sus reclutas, y así sucesivamente en la cadena.
Un plan unilevel es el tipo más simple y común de compensación MLM. Significa que la persona obtiene algún nivel de regalías de cada venta por alguien cuyo reclutamiento se remonta a sí misma. En efecto, esto cubre toda la pirámide de los vendedores debajo de la persona original. En general, en tales planes, las tasas de regalías comienzan relativamente bajas y disminuyen con cada paso entre la persona original y el vendedor. Por lo tanto, las regalías recolectadas de las personas en THEl fondo de la pirámide puede ser pequeño.
Un plan de compensación MLM binario funciona de manera similar al plan unilevel. La gran diferencia es que cada persona en la cadena está limitada a dos reclutas. Cada uno de estos dos reclutas puede traer dos reclutas ellos mismos, y así sucesivamente. La idea es que la red crece más rápidamente, ya que cada persona tiene menos reclutamiento que hacer.
El plan australiano o "Aussie 2UP" implica reclutas que pagan una tarifa de capacitación o pagan por materiales de capacitación. Cada persona recibe una proporción de las tarifas pagadas por cada persona que recluta. No hay regalías tomadas de nadie que esos reclutas pasen a reclutarse. Esto significa que la tabla organizacional para cada persona es esencialmente plana.
Un plan de matriz funciona sobre la misma base que un plan unilevel, pero tiene un límite definido. Por ejemplo, una matriz de tres por seis significaría que el recluta original puede ganar regalías FRom tres personas que se reclutaron. Luego se les permite ganar un nivel más bajo de regalías de una persona reclutada por cada uno de estos tres reclutas, un nivel aún más bajo de la persona un paso más allá en cada cadena, y así sucesivamente hasta que haya seis niveles. Por lo tanto, la red de la persona estará llena cuando llegue a tres cadenas de seis personas, lo que significa que en un gráfico será rectangular en lugar de la pirámide más tradicional.
El plan de compensación comprimido tiene la misma estructura que el plan unilevel. La red de cada persona tendrá forma de pirámide. La diferencia es que la tasa de regalías se establece para ser mucho más alta desde los niveles superiores y mucho más bajos desde los niveles inferiores que un plan unilevel estándar. Esto puede ser una ventaja porque, en la mayoría de los casos, aquellos que están más cerca de la cadena tienen más probabilidades de hacer ventas de las cuales se pueden tomar regalías.