¿Cuáles son los diferentes tipos de sistemas de mercadeo en red?
Los sistemas de mercadeo en red, también conocidos como mercadeo multinivel (MLM), mercadeo piramidal o venta directa, establecen una jerarquía donde los gerentes no solo son compensados por sus propias ventas, sino también por las ventas de otros distribuidores que pueden reclutar. . La mayoría de los sistemas de mercadeo en red se basan en ventas de boca en boca y referencias de relaciones para vender directamente a los clientes. Los gerentes y su línea descendente de distribuidores pueden, por lo tanto, expandir la presencia de la compañía.
Los MLM y los sistemas de mercadeo en red han sido objeto de críticas en los Estados Unidos (EE. UU.) Por parte de la Comisión Federal de Comercio (FTC) y otros a lo largo de los años por algunas de sus tácticas y esquemas de compensación. Sin embargo, la mayoría de los sistemas de mercadeo en red son superiores y ofrecen oportunidades de ingresos para sus distribuidores. Los sistemas de mercadeo en red tienen varios planes de compensación, dependiendo de la empresa y el sistema. Una de las más comunes y simples es la estructura uninivel donde los patrocinadores pueden contratar a sus distribuidores de primera línea y recibir una anulación de sus ventas. No hay límite para la profundidad o el número de personas que un patrocinador puede tener a bordo; Se alienta a los distribuidores a hacer lo mismo, y el patrocinador puede recibir comisiones de los distribuidores que tienen entre cinco y siete niveles de profundidad.
Los planes de ruptura de Stairstep tienen representantes responsables de los objetivos de ventas individuales y grupales. Cuando se cumplen los números, el representante sube un nivel en la estructura de la comisión. Se considera que los líderes de grupo son cualquiera con uno o más reclutas de línea descendente. Además, los grupos que alcanzan su mayor volumen de ventas se separan de su línea ascendente. Sin embargo, los distribuidores que suben la escalera generalmente seguirán recibiendo comisiones y anulaciones del grupo separatista.
Los planes matriciales son similares a la estructura uninivel con la excepción de un límite en el número de representantes en el primer nivel. Más allá de ese número, los nuevos reclutas se colocan automáticamente en posiciones descendentes de nivel inferior. Cuando se alcanza el número máximo de distribuidores, se inicia una nueva estructura matricial. Tanto con los planes uninivel como con los de matriz, generalmente hay niveles limitados de volumen y cuotas de ventas mínimas.
En una estructura binaria, el distribuidor solo debe tener dos representantes; más de dos se configuran automáticamente en posiciones de línea descendente. Con solo dos representantes requeridos, le da al distribuidor la oportunidad de comenzar a ver las comisiones rápidamente. El principal inconveniente de la estructura binaria es el problema de equilibrar los dos tramos del binario: la mayoría de los planes estipulan que cada tramo del binario no puede representar más que un porcentaje establecido de ventas. Entonces depende del distribuidor mantener a los representantes motivados para alcanzar sus números.