¿Cuáles son los diferentes tipos de sistemas de mercadeo en red?
Los sistemas de marketing en red, también conocidos como marketing de niveles múltiples (MLM), marketing piramidal o venta directa, establece una jerarquía donde los gerentes no solo son compensados por sus propias ventas, sino también por las ventas de otros distribuidores que pueden reclutar. La mayoría de los sistemas de marketing en red dependen de las ventas de boca en boca y las referencias de relaciones para vender directamente a los clientes. Los gerentes y su línea descendente de los distribuidores, por lo tanto, pueden expandir la presencia de la compañía.
MLMS y los sistemas de comercialización de redes han sido criticados en los Estados Unidos (EE. UU.) De la Comisión Federal de Comercio (FTC) y otros a lo largo de los años por algunas de sus tácticas y esquemas de compensación. Sin embargo, la mayoría de los sistemas de comercialización de redes están al respecto y ofrecen oportunidades de ingresos para sus distribuidores. Los sistemas de marketing en red tienen varios planes de compensación, dependiendo de la empresa y el sistema. Uno de los más comunes y más simples es la estructura unilevel donde los patrocinadores pueden contratar thEIR Frontline de los distribuidores y recibir una anulación de sus ventas. No hay límite para la profundidad o el número de personas que un patrocinador puede tener a bordo; Luego se alienta a los distribuidores a hacer lo mismo, y el patrocinador puede recibir comisiones de distribuidores que tienen cinco a siete niveles de profundidad.
Los planes de ruptura de Stairstep tienen representantes responsables de los objetivos de ventas individuales y grupales. Cuando se cumplen los números, el representante luego sube un nivel en la estructura de la comisión. Los líderes grupales se consideran cualquier persona con uno o más reclutas de línea descendente. Además, los grupos que alcanzan su volumen de ventas más alto y luego se separan de su línea ascendente. Los distribuidores en la escalera, sin embargo, generalmente recibirán comisión y anulaciones del grupo separatista.
Los planes de matriz son similares a la estructura unilevel con la excepción de un límite en el número de representantes en el primer nivel. Más allá de ese número, los nuevos reclutas se colocan automáticamente en posiciones de línea descendente de nivel inferior. Cuando se alcanza el número máximo de distribuidores, se inicia una nueva estructura de matriz. Con los planes de Unilevel y Matrix, generalmente hay niveles limitados de volumen y cuotas de ventas mínimas.
En una estructura binaria, el distribuidor solo debe tener dos representantes; Más de dos se establecen automáticamente en posiciones de línea baja. Con solo dos representantes requeridos, le da a un distribuidor la oportunidad de comenzar a ver comisiones rápidamente. El principal inconveniente de la estructura binaria es el problema de equilibrar las dos patas del binario: la mayoría de los planes estipulan que cada pierna del binario no puede representar más que un porcentaje establecido de ventas. Entonces depende del distribuidor mantener a los representantes motivados para alcanzar sus números.