¿Cuáles son los diferentes tipos de marketing farmacéutico?
El marketing farmacéutico se usa comúnmente para ayudar a las compañías farmacéuticas a vender sus diversos medicamentos y, aunque a menudo se observan estas estrategias de marketing, algunas personas pueden tener problemas para reconocerlas. Los comerciales de televisión se usan comúnmente cuando se comercializan productos farmacéuticos para los consumidores, porque tienen una amplia exposición e intentan informar a los consumidores sobre cómo los medicamentos mejorarán sus vidas. Repartir muestras gratis es una práctica de comercialización farmacéutica muy utilizada, y las muestras pueden administrarse tanto a médicos como a consumidores. La colocación de anuncios y artículos en revistas o revistas también se puede utilizar para obtener fuerza de marketing. Influir en médicos y pares dentro del establecimiento médico también puede ser útil.
Con el mercado directo al consumidor, el marketing farmacéutico se ve con mayor frecuencia a través de comerciales de televisión. Estos comerciales intentan mostrar a los consumidores cómo el medicamento anunciado puede mejorar sus vidas y que el medicamento debe ser seguro para su uso. Si bien esto puede ser muy útil para influir en los consumidores, a menudo no funciona tan bien en los médicos y otros profesionales de la salud.
Muchas industrias entregan muestras gratis como táctica de marketing, y el marketing farmacéutico también se aprovecha de esto. Las muestras se pueden dar a médicos y consumidores para que puedan usar el medicamento ellos mismos o probarlo para ver qué tan efectivo es realmente sin gastar dinero. Los consumidores generalmente solo recibirán medicamentos de venta libre, ya que estos pueden tomarse en circunstancias normales, mientras que los medicamentos recetados solo deben tomarse por recomendación de un médico. Cuando corresponde, algunos médicos pasan sus muestras gratuitas a los pacientes para evaluar la efectividad del medicamento en el tratamiento de una afección, para ahorrarle dinero al paciente, o ambos.
Las revistas y diarios también se pueden utilizar para el marketing farmacéutico. En las revistas, a menudo hay una página de publicidad que les dice rápidamente a los lectores cómo el medicamento puede ser beneficioso y gráficos para respaldar las afirmaciones; También puede haber un artículo sobre el medicamento, según la revista. Las revistas a menudo tienen artículos que detallan los detalles de un medicamento, como lo que hace y sus ingredientes, y a menudo están destinados más a los médicos y otros profesionales de la salud.
Influir en los profesionales de la salud a menudo es una estrategia indirecta de marketing farmacéutico, aunque una empresa puede acercarse a las personas directamente. En esta estrategia de marketing, un experto o alguien respetado dentro de la comunidad médica generalmente revisa el medicamento y presenta su opinión o hechos médicos basados en pruebas. Por esta razón, otros médicos se sienten más dispuestos a probar el medicamento, lo que puede causar una aprobación generalizada del medicamento. Si bien generalmente se buscan expertos, esto también puede ser efectivo si los médicos menos conocidos hablan entre sus colegas.