¿Cuáles son las técnicas de negociación más comunes?
Las técnicas de negociación generalmente utilizan los individuos para adquirir algo de valor. Algunas técnicas de negociación comunes incluyen reservar una mejor oferta para el final, pedir cosas que no se necesitan o querer, y usar los plazos como una ventaja. Otras opciones pueden incluir anticipar las necesidades de la otra persona, ofrecer más de una opción e interactuar directamente con el tomador de decisiones.
Para permitir que el espacio negocie, puede ser una buena idea que una persona reserve su mejor oferta para el último. Si la mejor oferta se ofrece inicialmente, no deja espacio para que una de las partes se reúna con la otra en el medio. Comenzar con una oferta que sea deseable pero no esperada permite espacio para la flexibilidad para la otra parte involucrada a medida que avanzan las negociaciones. En muchos casos, una persona puede terminar en su mejor oferta utilizando esta técnica.
Cuando un negociador pide cosas que no son necesarias o deseadas, puede funcionar lo mismo que reservar la mejor oferta. Haciendo concesiones a laOtra parte, demuestra una disposición percibida para negociar y puede crear una sensación de buena voluntad. La fiesta a menudo sentirá que él o ella no está renunciando demasiado para trabajar en el trato.
Otra técnica de negociación común es el uso de plazos como ventaja. Si una persona debe vender algo en una fecha determinada o de lo contrario debe cumplir con algún tipo de fecha límite, posiblemente estará más motivado para admitir durante las negociaciones. Esto puede requerir un poco de trabajo de investigación, pero realmente puede funcionar para la ventaja de un negociador.
Anticipar las necesidades de la otra persona es otra de las técnicas de negociación más comunes. Esta técnica implica ponerse en los zapatos de la otra persona y mirar la negociación desde su perspectiva. Anticipar todos los escenarios y problemas que se pueden plantear podría ayudar a alguien a crear una oferta mejor y más atractiva para la negociación..
Ofrecer más de una opción es otro excelente ejemplo de técnicas de negociación. A las personas generalmente les gusta que se les presente opciones porque les hace sentir capacitados para tomar la mejor decisión. A la mayoría de las personas no les gusta que les digan qué hacer y si a una persona solo se le presenta una opción, puede parecer que no le están dando flexibilidad y debida consideración. Presentar más de una opción también demuestra seriedad. Muestra que la previsión y la planificación se han puesto en el proceso y se desea un acuerdo que funcione para todos.
Finalmente, una técnica de negociación exitosa es interactuar directamente con el tomador de decisiones si es posible. Esto puede permitir un diálogo significativo y creativo. También presenta al negociador la oportunidad de mostrar cuán importante es el trato para él o ella.