¿Qué son las ferias comerciales?
Una feria comercial es una reunión organizada, generalmente celebrada en el transcurso de unos días, donde los miembros de una determinada industria pueden exhibir su producto o servicio. Las ferias comerciales permiten a los expositores alcanzar una gran cantidad de clientes en un corto período de tiempo, donde pueden vender su marca cara a cara, lo que lleva a ventas, relaciones establecidas y contactos de la industria.
Las ferias comerciales generalmente se llevan a cabo en centros de convenciones que pueden albergar numerosos expositores. Generalmente ocurren una vez al año que no solo abarca la exhibición en el piso de la feria comercial, sino que asisten a talleres, conferencias y reuniones relacionadas con la industria. Muchos miembros de una industria en particular asisten a ferias comerciales para volver a conectarse con los miembros de la industria, conocer a los competidores, establecer contactos comerciales y hacer ventas potenciales.
Una feria comercial exitosa se trata de planificar y puede determinar clientes potenciales y ventas potenciales. Debido a que las ferias comerciales generalmente ocurren solo una vez al año, muchas empresas desarrollan una intrincada PLA de marketingn y una declaración de misión que describe la intención y los resultados proyectados para exhibir. Esto organizará un presupuesto proyectado en promociones previas al espectáculo, actividades en el sitio y seguimiento posterior al espectáculo. Esta misión también debe abordar las necesidades financieras que incluirán los costos del espacio en el piso, las exhibiciones de ferias comerciales y los gastos de viaje.
El éxito en una feria también depende del personal elegido para representar a la compañía. Un grupo selecto de miembros del personal debe ser llevado a un espectáculo, especialmente aquellos que conocen bien la compañía, pueden estar de pie todo el día y hablarán con entusiasmo sobre la empresa y los productos.
Otro componente de las ferias comerciales es la presentación visual y el marketing pre-promocional. Los expositores deben trabajar con un equipo de diseño para crear señalización de stand, promociones interactivas y demostraciones. Los materiales de marketing deben informar a las perspectivas sobre los productos y servicios deuna empresa. Los ejemplos incluyen: literatura de ventas, hojas de productos, tarjetas de presentación, artículos promocionales y paquetes de información de seguimiento.
Durante un espectáculo, mantener una sensación de calma es crucial, ya que a veces cualquier cosa puede salir mal. Asegúrese de que el stand y los gráficos estén configurados y los materiales de marketing estén listos para su distribución. Además, los expositores pueden ser invitados a numerosas partes y eventos, así como reuniones y posibles llamadas de ventas. También es aconsejable asistir a talleres ya que los expositores pueden aprender y extender su información sobre un tema particular de un líder respetado en la industria. El seguimiento dentro de las 48 horas es crucial. Con todo el trabajo duro que entra en un espectáculo, los expositores no quieren ser olvidados debido a un lapso de tiempo. Los expositores también deben tener una reunión posterior al espectáculo y presupuesto.
Las ferias comerciales son una forma única para que los expositores presenten sus bienes y servicios a un público objetivo. La clave del éxito en una feria comercial es la preparación estratégica que cuna conducción a contactos y posibles ventas.