¿Qué factores afectan las ventas de publicidad en línea?
Algunos factores que generalmente afectan las ventas de publicidad en línea incluyen la demografía del sitio web, la riqueza y el alcance de los anuncios, e incluso problemas psicológicos y fisiológicos complicados. Otros factores, como el tipo de anuncio utilizado y la ubicación del anuncio en la página, suelen estar bajo el control del anunciante. Muchos factores están fuera del control de los anunciantes, como el modo de visualización que utiliza el cliente, la duración de la vista de la página y las diversas velocidades de descarga del servidor. Incluso el éxito de otros sitios, especialmente sitios de descuento y sitios de subastas, afectará las ventas de publicidad en línea de una empresa.
La demografía son las características del visor de páginas. Esto incluye la edad, el sexo, el rango de ingresos y otra información de la persona que es importante para el anunciante. Las empresas intentan dirigir el mensaje publicitario a grupos particulares, como equipo de campamento para entusiastas del aire libre. Los anunciantes en línea utilizan encuestas, registros de productos, concursos y obsequios, y métodos similares para obtener información sobre los visitantes del sitio web. Con frecuencia, compran la información de otras compañías u obtienen la información de sus instalaciones de "ladrillo y mortero".
En general, el tipo de anuncio y su ubicación pueden afectar las ventas en línea. Los anuncios de banner, que son cuadros rectangulares en la parte superior, lateral o inferior de una página web, son uno de los tipos de publicidad más comunes. Puede usar imágenes animadas, así como ser un anuncio estático que es el mismo cada vez que se ve una página, o puede ser un anuncio rotativo que es diferente cada vez que se carga o actualiza una página. Por lo general, estos estilos de anuncios tienen más éxito que los estilos emergentes o subyacentes porque muchos programas de navegador web bloquean estos anuncios en su configuración predeterminada.
La riqueza de un anuncio es el grado en que se puede diseñar un anuncio para un mercado específico. El alcance es cuántas personas ven el anuncio. Estos dos factores son muy importantes para una exitosa campaña de ventas de publicidad en línea. Los diseñadores web intentan tener el mayor porcentaje de riqueza para llegar al mayor número posible.
A veces, factores como el conocimiento incorporado del espectador y el conocimiento propioceptivo, afectan las ventas de publicidad en línea. El conocimiento incorporado es el elemento de información que se genera y se mantiene fuera de la cavidad cerebral. Es el conocimiento que una persona gana a través de sus acciones, como el acto de golpear un palo de golf. Aunque una persona puede probar un palo de golf en una tienda, la publicidad en línea no lo permite, por lo que una persona necesita usar su base de conocimiento incorporada para imaginarlo. El conocimiento propioceptivo es similar en que es la percepción de dónde está el cuerpo en el espacio.
Las campañas de ventas de publicidad en línea a menudo usan anuncios interactivos. Una razón para esto es que las personas se están volviendo insensibles a la publicidad en línea. Los anuncios que fueron una novedad interesante cuando se introdujo Internet por primera vez son a veces percibidos como molestos por las personas que usan Internet ampliamente. Los anunciantes a menudo animan sus anuncios o utilizan inscripciones en concursos para atraer a las personas a hacer clic en hipervínculos a sus sitios web. Los anunciantes califican su éxito por los clics por cada mil páginas vistas (CPM) que obtiene un anuncio; y, en general, los CPM están disminuyendo debido a la desensibilización.