¿Qué factores afectan las ventas de publicidad por radio?
Las ventas de publicidad por radio representan la venta de tiempo aire en organizaciones de radio locales, generalmente a empresas locales y organizaciones sin fines de lucro. Este tipo de publicidad es una de las formas más antiguas de publicidad empresarial. Diferentes factores pueden afectar las ventas de publicidad por radio realizadas a empresas, y muchos de estos factores dependen del mercado local y la estación de radio. Estos factores incluyen el tiempo de los anuncios, la competencia con otras estaciones, los tipos de anuncios disponibles y el costo de los anuncios. Otros factores económicos pueden dar lugar a tiempos de mayores o menores ventas, al igual que con cualquier otro negocio.
Los anuncios realizados en estaciones de radio a menudo se ajustan a un formato específico. Las duraciones más comunes de los anuncios de radio son anuncios de 30 o 60 segundos. Por lo general, las empresas pueden seleccionar la duración que desean, con los lugares de 30 segundos a menudo más baratos. La venta de anuncios de 30 segundos requiere más ventas para que las estaciones llenen sus espacios publicitarios.
La competencia representa otro factor que afecta las ventas de publicidad por radio. Muchas estaciones de radio se ajustan a ciertos géneros o estilos de música. En otros casos, las estaciones de radio pueden confiar más en infomerciales o programas de entrevistas como su principal forma de entretenimiento. La cantidad de estaciones de radio y los tipos de formatos o estilos musicales son a menudo un factor importante, junto con la transmisión en las bandas de modulación de amplitud (AM) o de frecuencia (FM). Las empresas a menudo deben seleccionar qué estación y / o estaciones usar al elegir espacios publicitarios de radio.
Los tipos de anuncios de radio a menudo dependen de la hora del día que anuncia una empresa. Los precios de venta de publicidad por radio a menudo dependerán de la popularidad de los programas de una estación o de las horas de música. Por ejemplo, las estaciones de radio suelen tener disponibles anuncios de mañana, hora de almuerzo y tiempo de conducción. La disponibilidad de máquinas tragamonedas durante cada uno de estos momentos específicos es a menudo un factor importante en las ventas de publicidad por radio. Una estación de radio con programas impopulares durante cualquiera de estos momentos a menudo tendrá dificultades para vender estos anuncios publicitarios.
El costo es otro factor, y a menudo importante, que altera las ventas de publicidad por radio. Una estación de radio debe fijar los precios de sus anuncios publicitarios cuidadosamente para ser competitiva con otras estaciones. Los factores de costo a menudo dependen de la hora del día, el programa de radio durante el cual se reproducirá el anuncio y el talento de la radio que lee el anuncio. Si una estación de radio tiene costosos anuncios de radio, podría ofrecer anuncios gratuitos a las empresas para inducir ventas. Los anuncios gratuitos pueden incluir menciones adicionales en la radio o patrocinios a empresas para pagar los costos publicitarios.