¿Qué factores influyen en el atractivo del mercado?
El concepto de atractivo del mercado ofrece una forma de examinar y medir las posibilidades de un mercado en términos de su potencial rentabilidad. El concepto examina una gama de características mucho más amplia que simplemente observar la posibilidad de que el mercado crezca. Además de observar el tamaño del mercado y la tasa de crecimiento, el concepto analiza características como el riesgo de mercado, el nivel de competencia, la segmentación, la variabilidad de la demanda, el poder de negociación y las barreras de entrada. Antes de desarrollar un plan de productos y marketing para un mercado en particular, una empresa necesita examinar todas estas características y determinar el atractivo del mercado.
La medición del atractivo del mercado consideraría las tendencias de precios y el efecto de las tendencias en los actores existentes y nuevos en el mercado. El atractivo del mercado podría aumentarse si hay una oportunidad para que la empresa diferencie sus productos y servicios dentro del mercado y, por lo tanto, se distinga de los competidores.. Sin embargo, podría haber una amenaza de productos y servicios sustitutos que puedan hacer que el mercado sea potencialmente arriesgado. Factores como la estructura de distribución requerida en el mercado podrían ser más adecuadas para algunas empresas que para otras, dependiendo del nivel de recursos y habilidades en una empresa.
La intensidad competitiva dentro del mercado también debe considerarse. Un mercado puede estar dominado por algunas empresas grandes o incluir una gran cantidad de empresas competidoras más pequeñas, y esto podría afectar la capacidad de un nuevo participante para posicionarse en el mercado y forjar su participación en el mercado. La estrategia de las grandes empresas hacia los nuevos participantes en el mercado podría ser agresivo, y donde algunas empresas existentes tienen una fuerte capacidad de reconocimiento de marca y marketing, podría ser difícil para los nuevos participantes anunciar o obtener el reconocimiento de productos. El mercado ya puede estar saturado y ofrecer pocas gananciaspotencial para los nuevos participantes.
Las barreras de entrada al mercado pueden ser relativamente pocas, lo que permite que surjan nuevos competidores en poco tiempo y aprovechen cualquier cambio en tecnología, demanda del consumidor o logística. Por otro lado, los productos vendidos en el mercado pueden requerir altos costos de producción e inversión en plantas caras, lo que hace que sea atractivo ingresar al mercado debido a un riesgo significativo de falla. La principal barrera para ingresar al mercado podría ser de naturaleza regulatoria, y esto podría cambiar con el golpe de la pluma de un legislador. La tecnología utilizada dentro de la industria podría estar a punto de un desarrollo o un avance significativo que podría favorecer a los nuevos participantes. Todos estos factores afectan el nivel de atractivo del mercado.