¿Qué es una franquicia de marca?
Una franquicia de marca es un acuerdo entre una corporación y un minorista local o mayorista para funcionar como vendedor exclusivo de los productos de la corporación dentro de un territorio de ventas definido. En algunos casos, el acuerdo contractual también permitirá al minorista mostrar el logotipo de la corporación en todos los anuncios de ventas u otro material promocional. Dado que el acuerdo establece derechos exclusivos para vender los productos dentro del área, el franquiciado normalmente tiene una gran libertad cuando se trata de establecer el precio minorista de cada unidad vendida.
Como con cualquier tipo de situación de franquicia, el minorista o mayorista tiene ciertos compromisos a cambio de poder vender los productos en un mercado no competitivo. Si bien estos compromisos varían, no es inusual que el propietario de la marca tenga requisitos específicos cuando se trata de la visualización de los productos dentro de la tienda, el tipo y la estructura de los materiales promocionales, e ingresan cómo cualquier publicidadSe realizan varios medios. Los fabricantes de marca a menudo hacen estos requisitos como un medio para garantizar que la presentación de sus productos a los consumidores esté de acuerdo con sus propios estándares publicitarios,
Hay varios beneficios de entrar en un acuerdo de franquicia de marca. Uno tiene que ver con los productos mismos. Suponiendo que la marca o los nombres involucrados son bien conocidos, el minorista encontrará que es mucho más fácil llamar la atención de los consumidores en el mercado local, un hecho que ayuda a acelerar la realización de una ganancia del negocio.
Muchos fabricantes de marcas también brindan apoyo continuo a sus socios de franquicia de marca. Esto puede venir en forma de asistencia con la remodelación de las tiendas, las herramientas publicitarias preimpresas o incluso las herramientas de relaciones públicas de audio y visuales que se pueden utilizar para promover la marca. El fabricante también puede ofrecer varios otrosLos incentivos de ER, como las vacaciones pagadas u otras recompensas si la franquicia excede una cierta cantidad de ventas dentro de un período contable determinado.
Los fabricantes también se benefician de un acuerdo de franquicia de marca. Contratar con mayoristas y minoristas significa que el propietario de la marca puede colocar los productos frente a los posibles clientes, sin la necesidad de construir y personal de sus propios puntos de venta locales. El fabricante también tiene la ventaja de trabajar con alguien que es local en el área, y es muy probable que tenga una reputación establecida dentro del área. Como resultado de la relación de trabajo con la franquicia de la marca, la marca se puede introducir en nuevas áreas con relativamente poco gastos o utilización de los recursos del fabricante.