¿Cuál es un punto de equilibrio en las ventas?

La mayoría de las empresas en operación desean ganancias en actividades comerciales, ya sea que las actividades involucren la venta de bienes o servicios. Una fórmula común para determinar cuántos ingresos es necesario para permanecer en el negocio es el punto de equilibrio en las ventas. La fórmula básica para esta medida divide los gastos fijos semanales de una empresa por el margen de contribución por unidad, lo que resulta en el total de unidades para vender para cubrir todos los gastos básicos. El punto de equilibrio en las ventas también puede producir una cifra en dólares que una empresa debe ganar para alcanzar el punto de equilibrio. Esta última fórmula divide los gastos fijos semanales por la relación de margen de contribución para producir las ventas semanales en dólares para romper el punto de equilibrio.

Un punto de equilibrio en las ventas es una cifra principal principal para determinar la rentabilidad de un proyecto o producto individual. Los propietarios y ejecutivos a menudo usan esta fórmula para evaluar cuántas unidades o dólares necesita vender su empresa en un mercado determinado. Después de calcular el cálculo de equilibrio, los propietariosy los ejecutivos pueden determinar si alcanzar este punto de venta es posible en las condiciones económicas actuales. Por ejemplo, si una empresa tiene que vender 350 unidades de un producto en particular, entonces el negocio debe encontrar mercados en los que esto sea posible. El incumplimiento de este punto de equilibrio resulta en ganancias perdidas.

Los puntos básicos de equilibrio en la fórmula de ventas mencionada anteriormente se divide los gastos fijos semanales por el margen de contribución por unidad. Los gastos fijos semanales son los únicos costos incluidos, ya que las empresas deben pagar estos costos, independientemente de si una empresa produce o no bienes o servicios. El margen de contribución resta los costos variables por unidad para producir un bien o servicio del precio de venta por unidad para el bien o el servicio. El resultado es el margen de contribución por unidad. Los costos variables solo deben ocurrir cuando una empresa realmente produce productos, por lo que el margen de contribución RATIO incluye los costos en su fórmula.

La relación de margen de contribución en el punto de equilibrio en las ventas es una fórmula diferente. Esta fórmula divide el margen de contribución por el precio de venta por unidad. Una vez que una empresa tiene esta relación calculada, puede dividir los gastos fijos semanales por el resultado para determinar la cantidad en dólares de las ventas semanales para cubrir los costos fijos. Esta fórmula funciona mejor para una empresa que tiene una amplia combinación de ventas, es decir, múltiples productos que fabrica para la venta para los consumidores. En este escenario, es más importante conocer dólares de ventas en lugar de unidades para determinar el punto de equilibrio en las ventas.