¿Qué es un caso de negocios?
Un caso comercial es un argumento utilizado para probar la solidez o la conveniencia de un plan, compra o acción. Se puede usar para justificar cualquier tipo de compra, conversión o expansión. Generalmente se usa para obtener fondos o respaldo para un proyecto o para obtener la aceptación de las partes interesadas clave.
En la mayoría de las situaciones formales, un caso de negocios se presenta como un documento. Puede ser compatible con gráficos o ilustraciones, o podría colocarse en un formato fácilmente presentable, como una presentación de diapositivas. En ocasiones, sin embargo, tal justificación puede ser una presentación puramente verbal o presentada como un video.
El formato de un caso de negocios consiste tradicionalmente en varias partes identificables. Por lo general, comienza con una declaración del problema, en la que el presentador describe un problema actual y sus efectos en la empresa. Esto es seguido por una declaración de posición, que explica cómo el presentador propone solucionar el problema. Aquí es donde se introduce la compra o acción principal.
el presenteER explicará tanto los costos como los beneficios de la solución. También puede presentar soluciones alternativas que se hayan considerado y explicar por qué son menos deseables. El presentador concluye resumiendo su posición e ilustrando cómo el mundo podría considerar la implementación de su propuesta.
Por ejemplo, un presentador podría ser un gerente de cuentas por cobrar que desee crear un nuevo puesto y necesita fondos del presupuesto de recursos humanos para hacerlo. El gerente podría comenzar afirmando que las colecciones en cuentas vencidas anteriores están actualmente detrás de 20 días a pesar del hecho de que el equipo existente está trabajando dos horas de tiempo extra cada día. Luego podría afirmar que agregar una nueva posición resolvería el problema. Luego puede explicar todos los beneficios de una nueva contratación, como mejorar la moral existente de los empleados, reducir los costos de horas extras y actualizar los intentos de recolección. Después de ProvidinG Un análisis detallado que compara los costos de contratar a un nuevo empleado, como el salario y los beneficios, con los posibles ahorros de costos, como el costo de las facturas no recolectadas y los salarios de las horas extras, podría concluir que explicando que agregar un nuevo empleado dará como resultado un personal más feliz y un departamento más eficiente.
Sin embargo, la presentaciónde un caso comercial no es exclusiva de los negocios. Cada vez que alguien intenta vender a otra persona un producto, servicio o idea, construirá un caso de negocios. Los comerciales de televisión, por ejemplo, pueden preguntar a los espectadores si están cansados de tratar de lograr tareas de cocina difíciles y desordenadas a mano, luego presentarles una nueva herramienta automatizada que les haga el trabajo. Tales comerciales pueden cerrarse mostrando un cocinero contento relajándose con una copa de vino, mientras que el gadget hace todo el trabajo.
Otros ejemplos incluyen a un adolescente que presenta un caso de por qué se le debe permitir participar en una actividad, un vendedor que presenta un nuevo sistema de seguridad, oIncluso un servidor de restaurantes que promueve un especial o postre. Los planes de negocios son realmente casos comerciales largos y altamente complejos. Una vez entendido, queda claro que los casos de negocios se usan todos los días en todos los aspectos de la vida.