¿Qué es un entrenador de negocios?
Un entrenador de negocios es alguien que trabaja con un negocio o un empresario para generar una mejora dramática, al igual que un entrenador de atletismo ayuda a un atleta a desempeñarse en su apogeo. Los entrenadores de negocios pueden ofrecer servicios a todos, desde un solo emprendedor que intentan comenzar a una empresa multinacional que está luchando por mantenerse al día con otras compañías en el campo. Los entrenadores de negocios también pueden ofrecer coaching de vida a las personas que encuentran que los problemas en la vida se extienden al lugar de trabajo.
Cuando un cliente busca un entrenador de negocios, el entrenador y el cliente se sientan juntos en una reunión para discutir los problemas específicos que enfrenta el cliente y hablar sobre objetivos a largo plazo para el cliente y el negocio. Por ejemplo, un cliente puede quejarse de que las ventas permanecen estáticas o establecen el objetivo de expandirse a través de la creación de franquicias en la próxima década. Mientras se reúne con el cliente, el entrenador también puede evaluar la personalidad del cliente, el enfoque de las comunicaciones interpersonales y los génerosL comportamiento. Los entrenadores comerciales también pueden solicitar registros relacionados con el negocio y los empleados, con el fin de obtener una imagen más completa de la situación.
Después de discutir la situación con el cliente, el entrenador de negocios se sienta y formula un plan. Él o ella aborda puntos débiles específicos que necesitan mejoras, determina formas en que se puede mejorar el negocio y establece metas y estándares que pueden usarse para medir el progreso. Esta información se presenta al cliente, con el entrenador y el cliente trabajando juntos a largo plazo para cumplir con los objetivos del cliente y expandirlos lentamente como el cliente y el cambio comercial.
Trabajar como entrenador de negocios requiere excelentes habilidades interpersonales y un buen jefe para los negocios. Los entrenadores comerciales también trabajan en un grupo muy diverso de clientes, lo que requiere flexibilidad y una amplia profundidad de conocimiento. Lo que funciona para un SMToda la panadería familiar no será efectiva para un solo florista que trabaje solo, o para un gran banco comunitario que necesita un poco de ayuda para establecerse, y un entrenador de negocios debe poder proporcionar planes de ataque personalizados para todos estos clientes potenciales.
.Algunos entrenadores de negocios pertenecen a organizaciones profesionales que establecen estándares para el coaching, asegurando que sus miembros cumplan con los requisitos profesionales mínimos. Estas organizaciones también proporcionan talleres de capacitación adicionales, referencias de clientes, acceso a recursos de educación continua y conferencias y retiros regulares para entrenadores de negocios. Esto puede ser valioso profesionalmente para las personas que desean avanzar en el campo del coaching empresarial. Los entrenadores comerciales también pueden trabajar de forma independiente, confiando en sus listas de clientes, historial educativo y habilidades personales para tener éxito.