¿Qué es un producto cautivo?
Un producto cautivo es un elemento que se produce para su uso solo con otro producto específico. El nombre se refiere al hecho de que el producto primario generalmente es inútil sin la otra pieza, por lo que el cliente está en esencia que la compañía lo produce. El precio de los productos cautivos es una estrategia de marketing común en la que se consideran ambos artículos al decidir un precio de venta.
Algunos ejemplos de productos cautivos incluyen cartuchos de recarga para bolígrafos, vainas de reemplazo para máquinas de café especiales y cuchillas de afeitar que solo funcionan con una cierta marca de afeitar. También hay varios tipos de equipos en la industria manufacturera que requieren uno o más productos cautivos para funcionar correctamente. Además de obtener ingresos adicionales de productos cautivos, las empresas a veces pueden depender de mantener a los clientes porque no quieren gastar dinero en un nuevo elemento principal.
En la mayoría de los casos, la misma compañía realiza un producto cautivo que produce el artículo con el que estáne para ser usado. Por esta razón, el precio de estos elementos a menudo se planifica con el elemento principal en mente. A menudo, el producto cautivo tendrá un precio relativo más alto que el artículo con el que se debe usar
Un producto cautivo generalmente tiene un precio para hacer que la mayor parte de los ingresos se asocie con un producto. Muchas compañías fijarán el precio del producto principal con pérdidas para atraer nuevos clientes. Luego, el producto cautivo ganará tanto el dinero perdido como la mayor parte de las ganancias asociadas con el producto.
Hay algunos productos cautivos que están hechos para un solo tipo de producto, pero no son necesarios para la operación de ese artículo. Estas piezas suplementarias se pueden usar para mejorar el producto. Son inútiles por su cuenta. Algunas compañías alentarán a los clientes a gastar crecientes cantidades de dinero al ofrecer accesorios y otras ofertas complementarias con precios más altos. Estas estrategias pueden param El núcleo de los planes de expansión de una empresa.
En algunos casos, una compañía diferente hará un producto cautivo que el que fabricó el producto principal. Estas compañías pueden trabajar juntas, aunque eso es raro, porque hay un valor limitado para el productor del producto primario. En casos raros, otra compañía podría hacer un producto cautivo que compite con el de la compañía que realizó el producto principal. Esto a menudo es difícil de hacer debido a los problemas de marca registrada y de patentes.