¿Qué es un análisis de situación actual?
Un análisis de la situación actual es una mirada clara y concisa al estado actual de una empresa dentro de su mercado. A menudo utilizado para formular una estrategia de marketing, un análisis de la situación actual tiende a examinar varios factores que influyen en la situación actual del negocio, incluidas las tendencias macroeconómicas, los datos de los clientes y la información sobre los competidores. El análisis de estos datos puede hacerse de varias maneras diferentes, incluido el método DAFO popular (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas). Usando esta información, un análisis de situación proporciona un resumen del negocio tal como está, así como un pronóstico de rendimiento y progresión en el futuro cercano.
Las tendencias macroeconómicas pueden ser significativas al realizar un análisis de situación. Incluso para una pequeña empresa en una pequeña ciudad, una recesión en la economía nacional, nuevas leyes laborales en la nación de un proveedor o un cambio en las leyes fiscales estatales pueden dar lugar a cambios de fortuna. El análisis macroeconómico puede resumir las tendencias generales que pueden afectar la estrategia de marketing, la posición financiera o la cuota de mercado de la empresa.
Los datos del cliente son uno de los componentes más críticos de un análisis de situación actual. Estos datos pueden recogerse a través de encuestas a clientes o incluso una simple observación. Algunos de los elementos a analizar pueden incluir la edad, el sexo, el nivel de ingresos, la formación académica o el estado civil de un cliente típico. Saber qué tipo de cliente está patrocinando actualmente el negocio puede ayudar a determinar futuros intentos de marketing para llegar a diferentes grupos demográficos.
Los datos de la competencia ayudan a determinar la posición de una empresa en relación con organizaciones similares. Para obtener estos datos para un análisis de la situación actual, es importante revisar las revisiones de productos de consumo, el precio de las acciones y la participación relativa del mercado. Muchas empresas contratan analistas externos para garantizar una comparación objetiva que muestre claramente cuál es la posición de cada organización en relación con la otra. El análisis de la competencia puede examinar a los competidores directos, como una zapatería que se compara con otras zapaterías. La competencia indirecta, que se refiere a las empresas que pueden ofrecer un producto diferente que satisface la misma necesidad, también puede incluirse en el análisis de la situación actual.
Una vez que los datos sobre la situación actual se recopilan y se organizan, el proceso de análisis puede realmente comenzar. El método SWOT ayuda a dividir los datos en una de cuatro categorías: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Una fortaleza de un negocio podría ser una alta participación de mercado o una base diversa de clientes. Una debilidad puede ser una marca y un logotipo irreconocibles o anticuados. Las empresas quieren aprovechar las oportunidades de crecimiento y mejora, como un establecimiento establecido con un proveedor que acaba de ponerse de moda. Finalmente, es importante prepararse para las amenazas, como el potencial de pérdida de negocios una vez que se abre un nuevo centro comercial en el área.