¿Qué es una etapa de declive?
Una etapa de disminución es un componente en lo que se conoce como el ciclo de vida de un producto. Considerada la etapa final en el ciclo de vida del producto, este período se refiere a un momento en que el atractivo del bien o el servicio está disminuyendo, lo que resulta en una disminución de los ingresos por ventas. A medida que un producto ingresa a esta fase en particular, las empresas deben tomar decisiones sobre si intentar reestructurar el producto, cambiar las tácticas de marketing en un esfuerzo por aprovechar los nuevos mercados de consumo o abandonar el producto a favor de un nuevo bien o servicio.
Hay varias razones por las cuales un producto puede ingresar a una etapa de declive. Uno de los más comunes tiene que ver con el hecho de que los productos más nuevos atraen la atención de los consumidores y brindan beneficios que el producto anterior no puede ofrecer. Esto a menudo se debe a innovaciones en tecnología que hacen que el producto más antiguo sea obsoleto y ya no deseable a los ojos de los consumidores.
Otra razón común para el inicio de la etapa de declive implica cambios en los gustos de consumoRs. Por ejemplo, un estilo particular de ropa puede ser extremadamente popular por un período de tiempo, pero con el tiempo el diseño que alguna vez se consideró atractivo y el vanguardista comienza a ser percibido como algo común. A medida que esto sucede, los consumidores dirigen su atención a los nuevos diseños de moda y la demanda del producto una vez popular comienza a disminuir.
El aumento de la competencia en el mercado también puede conducir a una etapa de disminución para un producto determinado. En este escenario, a medida que más empresas ofrecen productos similares, a menudo a precios más bajos, los consumidores cambian la atención a los competidores para satisfacer sus necesidades. Cuando esto sucede, la compañía tiene que combatir la recesión en las ventas reduciendo los precios para competir o suspender el producto para producir algo nuevo que la competencia no ofrece.
También hay casos en los que la etapa de declive se acelera por el advenimiento de NEW regulaciones gubernamentales que tienen que ver con la fabricación de ciertos productos. Cuando y cuando esas regulaciones desencadenan factores que hacen que sea menos rentable que los productos se fabriquen, o de alguna manera limiten la gama de puntos de venta que los consumidores pueden usar para comprar los productos, existe una buena posibilidad de que las ventas y los ingresos disminuyan. A menos que el producto pueda modificarse para cumplir con esas regulaciones más nuevas y se le permita volver a ingresar a esos puntos de venta minoristas anteriores, puede ser lo mejor para el interés de la compañía para reducir o descontinuar la producción del bien o el servicio a favor de otros productos que se pueden vender en una gama más amplia de puntos de venta a los consumidores.