¿Qué es una pirámide donante?
La pirámide de los donantes, o la pirámide de desarrollo de donantes, es un método estándar para generar dólares de recaudación de fondos en el siglo XXI. Es una forma directa de ver el público de donaciones, desde la base de la pirámide donde residen todos los tipos de donantes, hasta la punta donde solo los benefactores de toda la vida pueden residir. Aunque la pirámide proporciona una forma de analizar el grupo de los posibles donantes de una organización, otros métodos adoptan un enfoque de arriba hacia abajo para cultivar la mayoría de los donantes que son aptos para dar más de una vez.
Cuando una organización busca atraer la mayor atención para construir su riqueza, se verá en cualquier lugar y en todas partes. Este enfoque puede ser ejemplificado por la pirámide donante, que agrupa a cada donante potencial en la sección base de la pirámide. A medida que la pirámide asciende y se estrecha, estas secciones representan un número incremental de donantes repetidos, generosas donaciones únicas y lo que se conocen como donantes heredados en la parte superior. Estos benefactores representan el SMallest Número del total de donantes de una organización.
Para recaudar fondos más diversificados pero dirigidos, una organización podría consultar su pirámide donante. Esto permitirá a los representantes enfocar sus esfuerzos en donantes repetidos que han demostrado ser más conectados con la misión. Una organización también podría usar la pirámide para realizar un correo universal que va a un muestreo cruzado de hogares que puede no saber sobre la causa. De esta manera, los recaudadores de fondos pueden intentar conectarse con donantes de todos los medios económicos, desde pequeñas donaciones de una sola vez hasta regalos de personas que continuarán convirtiéndose en donantes heredados. El modelo ayuda a la organización a dirigir sus esfuerzos para llegar a las personas en cada segmento de la pirámide.
Este es solo un modelo utilizado por profesionales de recaudación de fondos que solo tienen tanto tiempo para recaudar la mayor cantidad de dinero posible. Otro modelo, llamado modelo de cometa, toma ese ICOForma de NIC: ancho en la parte superior con legado y donantes regulares de alto dólar y delgado en la parte inferior con posibles donantes uno o dos veces. Usando este modelo en lugar de la pirámide de los donantes, los recaudadores de fondos pueden apuntar a sus esfuerzos para cortejar a los donantes que más han contribuido a la organización con el tiempo, siendo los que tienen más probabilidades de dar nuevamente.
Este marco de cometas está respaldado por lo que se conoce en los círculos académicos como el principio de Pareto, una relación 80:20 que existe en los esfuerzos de recaudación de fondos, con el 80 por ciento del dinero de una organización proveniente del escalón superior de los donantes. El uso de este método para visualizar el grupo de donantes, en contraste con la pirámide de los donantes, permite a los recaudadores de fondos dedicar el mayor tiempo cultivando las relaciones correctas. Con mayor frecuencia, las organizaciones cuantificarán los ingresos utilizando ambos modelos para visualizar qué esfuerzos de marketing están funcionando y cuáles no.