¿Qué es un documento de requisitos de mercado?
Un documento de requisitos de mercado (MRD) describe qué cambios les gustaría ver a los clientes en un producto en particular. Se utiliza como guía por los profesionales responsables de implementar los cambios. El documento está compuesto por un individuo que representa a los clientes para la empresa. En esencia, la persona que conoce a los clientes utiliza mejor el documento de requisitos del mercado para comunicarse con la persona que comprende mejor el producto.
la mayoría de las veces, un gerente que participa en el marketing de productos escribirá el documento de requisitos del mercado. Este individuo necesitará la cooperación de varios departamentos, incluidas las ventas, la producción y la investigación para escribir un informe completo de requisitos. El resultado final a menudo será esencialmente una impresión azul del nuevo producto, con asignaciones que eventualmente se realizan elementos que necesitan ajuste.
Un documento de requisitos de mercado incluirá información sobre el mercado para el producto y presenta al cliente Needs y deseos. El documento también tendrá en cuenta las actividades de los competidores. En muchos casos, el MRD describirá la línea de tiempo y otros detalles del proceso hacia el despliegue del nuevo producto.
Hay varias secciones en un documento de requisitos de mercado. Por lo general, comienzan con un resumen del documento, además de un resumen de los objetivos generales y el propósito de los cambios solicitados. También se proyectará cuando el nuevo producto esté listo y a quién se comercializará. Una parte clave del documento es la sección que argumenta por qué se deben realizar los cambios y qué beneficios proporcionarán. Esto puede incluir detalles técnicos sobre el producto y el soporte para un tipo específico de producción.
Un documento de requisitos de mercado típicos incluirá información sobre lo que el cliente requiere y cómo los cambios sugeridos pueden satisfacer estas necesidades. También describirá cómo elLa competencia ha trabajado para satisfacer a los clientes y dónde han tenido éxito y fallado. Estas dos piezas de información pueden ayudar a una empresa a decidir qué necesidades no se están llenando y cómo atraer a los clientes al proporcionar las características que llenan el vacío.
El documento de requisitos del mercado puede verse como una forma de resolver un problema. Comienza describiendo una necesidad. Luego detalla por qué el problema existe y presenta ideas sobre cómo se puede abordar. A continuación, el documento describe los pasos para resolver el problema de una manera que satisfaga a los clientes. Finalmente, busca debilidades en la resolución a través de la prueba.