¿Qué es una mezcla de productos?
Una mezcla de productos consiste en las diversas líneas de productos que un vendedor en particular ofrece a la venta. A veces denominado surtido de productos, una verdadera mezcla de productos tiene que ver con la cantidad de líneas de productos ofrecidas, el número y el tipo de productos ofrecidos en cada línea y la relevancia de esos productos para los consumidores que se les presentan la oportunidad de comprar los productos. Los minoristas a menudo están muy preocupados por la gama de productos que ofrecen, ya que el stock de la combinación de productos adecuada ayuda a garantizar que se alcance el mercado objetivo de los consumidores y se generen ventas.
Los productos ofrecidos en un supermercado son buenos ejemplos de lo que entra en una mezcla de productos viable. Muchas de las líneas de productos tienen que ver con la comida. El producto fresco es un tipo de línea de productos, mientras que los productos enlatados son otro. Los alimentos congelados representan una tercera línea de productos, mientras que las carnes representan otra agrupación de productos. Mientras que los productos alimenticios componen las líneas centrales de productos en la mezcla de productos, oLos artículos ayudan a hacer que la tienda sea más atractiva para los clientes. Al incluir líneas de productos como medicamentos, cubiertos y artículos de almacenamiento de alimentos, el supermercado puede proporcionar un incentivo adicional para que los clientes compren más de lo que necesitan en la única ubicación.
Empresas Otros minoristas también emplean el concepto de una mezcla de productos. Los colegios y universidades son un excelente ejemplo. Estos tipos de instituciones ofrecen una variedad de programas de grado, que son esencialmente líneas de productos en la mezcla general de productos ofrecidos. Dentro de esas líneas de productos, los cursos individuales sirven como productos en sí mismos que son necesarios para obtener el título. Al ofrecer una gama más amplia de programas de grado, una universidad logra una combinación de productos más amplia y, por lo tanto, es probable que atraiga a un mayor número de estudiantes.
Desarrollar una mezcla de productos no es simplemente una cuestión de seleccionar un random Gama de productos y ofreciéndolos a la venta. A menudo, los minoristas y otras empresas analizarán de cerca cómo las diversas líneas de productos están asociadas entre sí. Cuando los productos se venden junto con otros productos que se pueden usar al mismo tiempo, la combinación general se considera unificada y, por lo tanto, más atractiva para los consumidores. Por ejemplo, si un minorista vende dos o tres marcas de MOPS, generalmente es una buena idea llevar dos o líneas de productos que pueden usarse para trapear los pisos, lo que aumenta el potencial de ingresos por ventas al satisfacer más de una necesidad del cliente.