¿Qué es un consorcio de compras?
Un consorcio de compras es un grupo de dos o más entidades que se unen con el fin de combinar su poder adquisitivo y volumen como un medio para obtener precios más competitivos para los bienes y servicios que requieren. La idea general detrás de este tipo de consorcio es negociar los precios a través del grupo colectivo que a su vez puede disfrutar de todas las entidades del colectivo, independientemente del tamaño y las necesidades de cada entidad individual. Al combinar el poder adquisitivo en una corporación de compras central, las empresas más pequeñas a menudo pueden obtener precios con descuento en todo tipo de productos que normalmente solo se extenderían a negocios mucho más grandes.
Con muchos proveedores, la capacidad de un cliente para comprometerse con algún tipo de gran volumen de uso permite suministrar bienes y servicios a tarifas que no están disponibles para las empresas que generan menores cantidades de ventas. Por ejemplo, si una empresa puede comprometerse a comprar un millón de widgets cada mes,Es mucho más probable que el fabricante ofrezca tarifas con descuento de volumen a ese cliente que a uno que solo necesita diez mil widgets cada mes. La belleza de un consorcio de compras es que varias de esas pequeñas empresas pueden combinar sus compras mensuales bajo una sola cooperativa de compra y obtener el mismo tipo de tarifas que el cliente de un millón de altos recibe.
El concepto de un consorcio de compras no solo ahorra a las empresas más pequeñas una gran cantidad de dinero en la compra de diferentes bienes y servicios, sino que también proporciona un grado de seguridad para los proveedores que eligen trabajar con los consorcios. Para bloquear esas tarifas competitivas, la mayoría de los proveedores requerirán un compromiso contractual. Los términos del contrato normalmente obligan al consorcio a entregar una cierta cantidad de volumen comercial anualmente para retener esas tasas más bajas. Esto significa que el consorcioTrabajará duro para asegurarse de que todas las empresas miembros participen activamente en el programa, y que los proveedores puedan anticipar razonablemente una cierta cantidad de ventas en el transcurso del año calendario. Como resultado, los proveedores que trabajan con consorcios de compra crean una base de ingresos estable que puede haber sido posible o no usar otros medios.
No hay modelos organizacionales específicos que deben usarse al crear un consorcio de compras. Si bien la estructura debe cumplir con cualquier regulación gubernamental que se aplique a la creación de organizaciones comerciales dentro de una jurisdicción dada, este tipo de colectivo puede estar muy libremente organizado con una junta de gobierno compuesta por representantes de cada compañía miembro. Un consorcio de compras también puede establecerse como una agencia que está finamente sintonizada y administra activamente las relaciones con el cliente/proveedor en nombre de las empresas miembros.