¿Qué es un gerente de desarrollo comercial regional?
Un gerente regional de desarrollo de negocios es una parte integral del equipo de desarrollo de negocios. Ella lidera el equipo en el análisis de las opciones de desarrollo empresarial en las regiones prescritas y proporciona instrucciones a su personal para buscar opciones de crecimiento viables. Estas consideraciones incluyen el análisis del rendimiento pasado, presente y futuro y cómo ese rendimiento puede beneficiar o afectar negativamente el posible crecimiento.
La adquisición de nuevos clientes o negocios es uno de los objetivos principales de un gerente de desarrollo comercial regional. Con frecuencia, el personal interno y las fuentes externas proporcionan los contactos, y se requiere que la persona en este puesto de gestión analice las posibilidades y elija las opciones más viables para un crecimiento empresarial exitoso. Estas opciones a menudo se desglosan por los rendimientos proyectados a largo y corto plazo de las inversiones.
Este puesto implica una generosa cantidad de contabilidad, contabilidad y análisis numérico. Este gerente debe ser experto en el cálculo de números para poder informar con precisión a la alta gerencia, a los inversores y a los directores sobre las ganancias, pérdidas y proyecciones. A menudo es necesario que un gerente de desarrollo comercial regional pueda comparar y contrastar números con otros gerentes para confirmar la concurrencia antes de avanzar en un proyecto.
Identificar y desarrollar nuevos mercados y analizar proyectos en progreso también son responsabilidades de un gerente que actúa en esta capacidad. De manera continua, se le exige que inicie, investigue y presente propuestas; negociar efectivamente contratos nuevos y existentes; y finalizar ofertas. Las comunicaciones ejemplares con los clientes son esenciales para su éxito.
En una capacidad más práctica, el gerente de desarrollo comercial regional debe planificar, dirigir e implementar iniciativas, procedimientos, pautas y políticas comerciales. Esto puede requerir una revisión periódica y una revisión dictada por los objetivos cambiantes de la empresa, las condiciones económicas fluctuantes y el rendimiento de las cuentas o afiliados existentes. Se puede recurrir a otros gerentes de departamento para obtener información relevante sobre revisiones específicas.
Ciertas características de personalidad y habilidades comerciales hacen que esta posición sea más adecuada para algunos que para otros. La capacidad comprobada de realizar simultáneamente diferentes tareas sin comprometer la calidad o las limitaciones de tiempo es altamente deseable. La excelencia en las comunicaciones escritas y orales en muchos niveles de administración y personal es importante, al igual que las habilidades bien desarrolladas en el análisis y resolución de problemas. Estar cómodo como líder en entornos de presentación o seminarios es deseable.
Un título de licenciatura es a veces un requisito para este puesto. Sin embargo, la experiencia relevante y exitosa en gestión, comunicaciones o desarrollo comercial se considera seriamente en la evaluación de un candidato. Los logros impresionantes en cualquiera o todas estas áreas pueden excluir la necesidad de un diploma universitario.