¿Qué es un modelo de ingresos?
Un modelo de ingresos es parte del modelo de negocio general de una empresa. El modelo de ingresos se refiere a la cuestión de cómo y dónde aumentarán las ganancias del negocio. Casi todas las empresas deben comenzar a ganar dinero en una etapa relativamente temprana de su vida para sobrevivir, y se necesita un plan claro sobre dónde comenzarán estas ganancias. Para un negocio duradero, las ganancias deben ser sostenibles, y esto debe tenerse en cuenta en el modelo de ingresos. Los inversores que buscan poner dinero en un nuevo negocio querrán saber dónde surgirán las ganancias para garantizar que reciban un rendimiento adecuado de su inversión.
Una empresa puede tener una serie de opciones sobre cómo las ganancias de TI provendrán del producto o servicio que se ofrece. Para un negocio minorista, el modelo de ganancias puede relacionarse con la recepción de efectivo de los clientes que atraviesan la puerta. Para un negocio en línea, el modelo de ganancias puede implicar ingresos de publicidad directa, marketing de afiliación, ventas en líneade un producto o ingreso de una suscripción premium a un servicio.
En los años del boom de Dotcom, muchas empresas de inicio de Internet no tenían un modelo de ingresos satisfactorio. Muchas de esas empresas dependían del crecimiento del precio de sus acciones y la adquisición eventual de un inversor sin la necesidad de demostrar que se habían logrado ganancias. La mayoría de estas compañías no sobrevivieron y la experiencia enfatiza la necesidad de un modelo de ingresos que implique ganancias sostenibles en el futuro.
Un modelo de ingresos implica resolver una política de precios sensata y sostenible. Cualquier política de bajos precios o descuentos debe tener como objetivo el desarrollo de una relación a largo plazo con los clientes en lugar de las ventas que se ven impresionantes a corto plazo. Los descuentos o las reducciones de precios deben ser parte de una estrategia que lleva a los clientes a comprar más bienes, como el PRI relativamente bajoCing de maquinillas de afeitar en comparación con las cuchillas o el precio relativamente barato de las impresoras en comparación con el precio más agresivo de la tinta de la impresora.
El modelo de ingresos debe estar vinculado en última instancia al objetivo del servicio al cliente y la satisfacción del cliente. La empresa comercial debe tener como objetivo proporcionar un servicio diferenciado que brinde valor agregado a los clientes en función de sus necesidades. El producto o servicio debe resolver un problema para los clientes y el precio debe basarse idealmente en ese valor para los clientes en lugar de en el costo, lo que no necesariamente tiene ninguna relación con el valor agregado creado.