¿Qué es una mezcla de ventas?
Una mezcla de ventas representa las ventas individuales de cada producto vendido por una empresa en comparación con las ventas totales. Las compañías a menudo rastrean esta información para determinar cuánto beneficio obtienen o pueden obtener al vender una variedad de bienes o servicios. La combinación de bienes a menudo afectará el presupuesto de una empresa.
Por ejemplo, una empresa puede vender dos productos diferentes: widgets y engranajes. Durante el mes pasado, la compañía vendió 300 widgets y 700 dientes. La mezcla de ventas es de 30 por ciento de widgets y 70 por ciento de engranajes.
La mayoría de las compañías intentan determinar la popularidad de los bienes o servicios vendidos a través del proceso de mezcla de ventas. El presupuesto de una empresa generalmente comenzará con cuántas unidades de un bien o servicio espera vender. El total de ventas esperadas multiplicado por el precio de venta es el punto de partida para el efectivo generado por las operaciones normales. A partir de aquí, la compañía enumerará sus gastos y otros costos para producir un cierto nivel de ventas. La mayoría de las compañías experimentarán diferentes cifras de ventas basadas en la combinación de bienes y servicios de la compañía.
El análisis de variación es otro uso de la mezcla de ventas de la compañía. Un cálculo básico de la variación son las ventas reales del producto menos las ventas esperadas, conocidas como presupuestadas. Las empresas multiplicarán esta cifra por la ganancia bruta individual de los bienes y determinarán la cantidad de ganancia que se perdió o ganó. Este análisis ayuda a las empresas a determinar razones específicas de por qué perdieron o ganaron más dinero del esperado. Completar este cálculo de varianza para cada producto de la mezcla ayuda a una empresa a centrar su atención en un área específica de la empresa.
La adición de producto a la mezcla de ventas actual es otro propósito para este cálculo. Por ejemplo, la compañía que vende widgets y engranajes, al 30 y 70 por ciento, respectivamente, puede decidir que también quiere vender enchufes. La adición de enchufes a la mezcla de ventas probablemente reducirá las ventas de los widgets y engranajes. La reducción de ventas en estas unidades deberá ser reemplazada por la venta de enchufes. Utilizando el análisis de variación, la compañía puede determinar si los enchufes se venderán lo suficiente como para cubrir la disminución esperada en las ventas en otras áreas.
Los factores externos también pueden afectar la combinación de productos de una empresa. Los ingresos del consumidor pueden caer, lo que resulta en menores ventas. Los bienes sustitutos ofrecidos por un competidor pueden afectar negativamente las ventas de bienes o servicios de una empresa. El aumento de los impuestos o regulaciones gubernamentales puede resultar en mayores costos operativos y menores ganancias. Cada uno de estos factores y otros pueden resultar en la necesidad de un análisis externo para determinar los cambios en una combinación de ventas exitosa.