¿Qué es una mezcla de ventas?
Una mezcla de ventas representa las ventas individuales de cada producto vendido por una empresa en comparación con las ventas totales. Las empresas a menudo rastrean esta información para determinar cuánta ganancia obtienen o pueden ganar al vender una variedad de bienes o servicios. La combinación de bienes a menudo afectará el presupuesto de una empresa.
Por ejemplo, una empresa puede vender dos productos diferentes: widgets y engranajes. Durante el mes pasado, la compañía vendió 300 widgets y 700 engranajes. La combinación de ventas es del 30 por ciento de widgets y 70 por ciento engranajes.
La mayoría de las empresas intentan determinar la popularidad de los bienes o servicios vendidos a través del proceso de mezcla de ventas. El presupuesto de una empresa generalmente comenzará con cuántas unidades de un bien o servicio que la compañía espera vender. Las ventas totales esperadas multiplicadas por el precio de venta es el punto de partida del efectivo generado por operaciones normales. A partir de aquí, la compañía enumerará sus gastos y otros costos para producir un cierto nivel de ventas. La mayoría de las empresas experimentarán una venta diferenteS CASAS basadas en la combinación de bienes y servicios de la compañía.
El análisis de varianzaes otro uso de la combinación de ventas de la compañía. Un cálculo de varianza básica es las ventas reales de productos menos esperadas, conocidas como ventas presupuestadas. Las empresas multiplicarán esta cifra por el beneficio bruto individual de los bienes y determinarán cuántos ganancias se perdieron o obtuvieron. Este análisis ayuda a las empresas a determinar razones específicas de por qué perdieron o ganaron más dinero del esperado. Completar este cálculo de varianza para cada producto en la mezcla ayuda a una empresa a centrar su atención en un área específica en la empresa.
La adición del producto a la mezcla de ventas actual es otro propósito para este cálculo. Por ejemplo, la compañía que vende widgets y engranajes, al 30 y un 70 por ciento, respectivamente, puede decidir que también quiere vender enchufes. La adición de enchufes a la mezcla de ventas probablemente tomará SALes lejos de los widgets y los engranajes. La reducción de ventas en estas unidades deberá ser reemplazada por las ventas de enchufes. Usando el análisis de varianza, la compañía puede determinar si los enchufes se venderán lo suficiente como para cubrir la disminución esperada en las ventas en otras áreas.
.Los factores externos también pueden afectar la combinación de productos de una empresa. Los ingresos del consumidor pueden disminuir, lo que resulta en ventas más bajas. Los bienes sustitutos ofrecidos por un competidor pueden afectar negativamente las ventas del bien o los servicios de una empresa. El aumento de los impuestos o las regulaciones del gobierno puede dar lugar a mayores costos operativos y menores ganancias. Cada uno de estos factores y otros puede provocar la necesidad de un análisis externo para determinar los cambios en una combinación de ventas exitosa.