¿Qué es un múltiplo de ventas?
El múltiplo de ventas es un tipo de punto de referencia que se utiliza para evaluar el estado o valor actual asociado con un negocio específico. Este método de valoración comercial particular requiere comprender las ventas generadas durante el período anual completado más recientemente, así como una gama de lo que se conoce como multiplicadores industriales. El objetivo del múltiplo de ventas es obtener una evaluación precisa del valor de mercado actual de la empresa y cómo ese valor actual se relaciona con el rendimiento pasado y los objetivos del negocio a medida que avanza.
Para llegar correctamente al múltiplo de ventas y evaluar un negocio correctamente, es importante comprender qué se entiende por un multiplicador industrial. En términos de relacionarse con la actividad comercial, un multiplicador permite identificar cambios o cambios en una industria de un período a otro. El multiplicador normalmente se expresa como un rango de números y se determina teniendo en cuenta una serie de factores que son relevantes to Una industria determinada. Una vez que se identifica este rango para el período bajo consideración, identificar el múltiplo de ventas consiste en multiplicar los ingresos de ventas anuales por ese multiplicador. Se cree que la fórmula proporciona una comprensión razonable de la posición actual de la empresa dentro de su mercado, lo que hace que sea más fácil determinar si la empresa ha perdido participación de mercado o ha publicado algunas ganancias en el mercado durante el período anual bajo evaluación.
Calcular el múltiplo de ventas proporciona varios beneficios para la empresa. Uno tiene que ver con el uso de la valoración para determinar qué tan bien está la compañía en términos de acercarse a sus objetivos. Por ejemplo, si uno de esos objetivos es capturar un cierto porcentaje del mercado en los próximos diez años, calcular el múltiplo proporcionará información sobre si la búsqueda de ese objetivo está en camino, o si la compañía no capitándoseUre la cantidad de objetivo deseada en el período anual completado más recientemente. Conocer el múltiplo de las ventas en este escenario puede permitir a los propietarios y gerentes desarrollar estrategias que resultarán en una mayor participación de mercado lo suficiente durante el próximo año para compensar los eventos del período anterior y mantener a la compañía a tiempo para obtener su participación de mercado deseada.
La identificación del múltiplo de ventas también puede ser útil en términos de evaluar la posición de la empresa en relación con las compañías nuevas y establecidas que en el mercado. Esto puede ser importante, ya que parte del proceso de preparación para determinar el múltiplo implica el análisis de las ventas de negocios similares. A menudo, esto ayudará a que la empresa sepa los aumentos en la competencia de otras compañías, lo que permite que el negocio tome medidas que protejan la participación actual del mercado de la erosión y posiblemente capturen la cuota de mercado en los próximos períodos de esas compañías competidoras.