¿Qué es una presentación de ventas?
Una presentación de ventas es un evento en el que un representante de la compañía se reúne con los clientes para demostrar los productos y servicios de la compañía, con el objetivo de hacer una venta. Las presentaciones de ventas son una parte importante del proceso de marketing, ya que permiten a los representantes de la compañía reunirse directamente con sus clientes, creando un enfoque de ventas personalizado e individual. Hay varios estilos y formatos diferentes para presentaciones de ventas, dependiendo de la industria y el producto que se vende.
En algunos casos, una presentación de ventas tiene lugar en el negocio del cliente, como cuando un representante farmacéutico visita un consultorio médico para discutir una nueva línea de medicamentos. Las presentaciones de ventas también se pueden realizar en hoteles y centros de conferencias, en cuyo caso generalmente están diseñados para una multitud, en lugar de un solo cliente. Los clientes también pueden viajar a una empresa para una presentación de ventas, un método que a veces se usa cuando los productos son voluminosos. Representantes de la aerolínea, por ejemplo,Puede viajar a una empresa aeroespacial para inspeccionar un nuevo avión. Las presentaciones de ventas en línea también son populares en algunas industrias.
Durante una presentación de ventas, el representante de la compañía proporciona información sobre lo que la compañía está vendiendo. Él o ella crea un lanzamiento que se adapta al cliente y está diseñado para atraer al cliente, promocionando la reputación y el producto de la compañía y mostrando a los clientes cómo el producto de la compañía se adaptará a sus necesidades. El representante también responde preguntas durante la presentación de ventas, a menudo utilizando preguntas como oportunidades de marketing.
Clásicamente, las presentaciones de ventas incluyen regalos. Las empresas utilizan regalos para asegurarse de que se mantengan en sus mentes de sus clientes, ya que cada vez que el cliente ve o usa el regalo, él o ella piensará en la empresa. Los regalos de productos pueden incluir cosas como bolígrafos, tazas y muestras gratuitas, junto con más elaboratE regalos, como fines de semana en resorts, viajes gratuitos en aviones, etc. En el caso de una presentación de ventas que está diseñada para obtener un contrato o acuerdo importante, la compañía puede ser bastante lujosa.
Las ayudas visuales también se utilizan durante una presentación de ventas, incluidos modelos físicos, muestras de productos y presentaciones de diapositivas como presentaciones de PowerPoint. Comúnmente, las personas están invitadas a tomar literatura e información de productos con ellos para que puedan leer sobre el producto después de la presentación de ventas. También están invitados a tomar formularios de pedido e información de contacto para representantes de ventas para que puedan realizar pedidos. Un representante de ventas calificada puede obtener una venta en una presentación de ventas, cerrando el acuerdo antes de que él o ella dejen el edificio.