¿Qué es una unidad estratégica de negocios?
Una unidad comercial estratégica (SBU) es una entidad comercial autónoma dentro de una corporación que se enfoca en manejar un producto, servicio o demografía particular. Tiene una estrategia y un objetivo comercial diferente al de la empresa más grande. Si bien respalda la misión de la empresa matriz, también opera de forma independiente para alcanzar sus propios objetivos. El nivel de independencia disponible para la SBU depende de la política de la compañía y las reglas básicas establecidas cuando desarrolló esta entidad independiente.
En la unidad de negocios estratégica, los miembros del equipo tienen mucha más flexibilidad que los que trabajan para la empresa más grande, y pueden adaptarse muy rápidamente a los cambios en el mercado. Esto puede hacer que la unidad sea útil para el lanzamiento de nuevos productos y servicios, donde la compañía quiere poder ajustarse rápidamente en respuesta a los comentarios de los clientes. La innovación también puede ser más común en un pequeño grupo de trabajo donde las personas no necesitan informar al resto de la empresa, y esto puede crear oportunidades para expandirse a nuevos mercados o presentar material publicitario de formas nuevas e interesantes.
La compañía puede designar a uno o más gerentes para que dirijan la unidad, lo que les permite dotarla de personal según les parezca. Puede tener presupuestos independientes, oficinas y otros marcadores de autonomía para que se destaque del resto de la empresa. Las personas que trabajan para SBU desarrollan líneas de productos independientes y distintivas con el apoyo de la empresa matriz y pueden trabajar para alcanzar nuevos mercados objetivo.
Las empresas pueden tener más de una unidad, pero la comunicación entre ellas a menudo es limitada, y cada una se enfoca en sus propias tareas dentro del mercado. A medida que las compañías crecen y expanden sus ofertas, estos grupos pueden ser una herramienta valiosa, permitiendo que la compañía principal se concentre en su misión principal, mientras prueba las expansiones de productos a través de unidades más pequeñas. Con el tiempo, pueden volverse lo suficientemente grandes e independientes como para convertirse en compañías subsidiarias que se pagan con los ingresos de sus actividades.
Al buscar gerentes y personal para una unidad comercial estratégica, las empresas buscan empleados conocidos por ser buenos en el trabajo creativo e independiente. Las personas con un historial de innovación, enfoques creativos de los problemas y un compromiso con la empresa tienen más probabilidades de ser seleccionadas. Los empleados interesados en tales oportunidades pueden discutirlas con los gerentes para determinar qué tipos de vacantes están disponibles y ver si están calificados.