¿Qué es una propuesta de valor única?
Una propuesta de valor única también se conoce como una propuesta de venta única. Es un término utilizado en el negocio para describir qué distingue al negocio de todos los otros competidores de la industria. Las empresas utilizan la propuesta de valor única para posicionarse en el mercado y, como parte de las estrategias de marketing, tácticas y mensajes de la empresa.
En otras palabras, la propuesta de valor única es una declaración que explica claramente por qué un cliente debe comprar o hacer negocios con la empresa. A menos que una empresa haya inventado un producto o servicio patentado o único, otras empresas ofrecen el mismo producto o servicio exacto, o algo lo suficientemente similar para que pueda ser un sustituto. La clave para construir una propuesta de valor única es centrarse en los beneficios que la compañía ofrece a los clientes que los competidores no ofrecen.
Por ejemplo, una compañía de teléfonos celulares puede decir que ofrecen los teléfonos celulares más avanzados tecnológicamente del mundo. Esto tiene muy poco significado para la COnsumers que están interesados en comprar un teléfono celular, especialmente porque hay tantas compañías de teléfonos celulares que los consumidores pueden recurrir para comprar el teléfono.
En cambio, la compañía de teléfonos celulares debe centrarse en cómo sus teléfonos celulares son diferentes de todo el resto. La propuesta de valor única puede ser algo similar a "Ofrecemos el único teléfono celular de bolsillo en el mundo que tiene más software y funciona más rápido que la computadora de su hogar". Esta propuesta de valor única explica más a fondo cómo o por qué esta compañía de teléfonos celulares se diferencia del resto, mientras beneficia a los consumidores.
Algunos piensan en una proposición de valor única como similar a la de un discurso de ascensor. Un discurso de ascensor es lo que alguien le dice a alguien en un ascensor cuando solo tiene unos 20 segundos o menos para venderlos en una idea, producto o servicio. Es una declaración breve, simple y concisa que intriga thE oyente lo suficiente como para querer hacer preguntas para aprender más sobre la idea, el producto o el servicio. Esto es lo que es una propuesta de valor única.
La mayoría de las declaraciones de propuesta de valor comienzan con una versión y se refinan hasta que satisface las necesidades de la compañía. Por ejemplo, una propuesta de valor puede comenzar como, "ABC Company es el proveedor exclusivo de software de gestión de inversiones pendiente de patentes para asesores financieros de alto patrimonio neto, lo que ahorra a las empresas financieras más de $ 500 millones anuales". Esta declaración puede evolucionar a algo más preciso y memorable, como "ABC Company es el principal proveedor de herramientas financieras para clientes y asesores de alto patrimonio neto".