¿Qué es un gerente de ventas regional occidental?
Un gerente de ventas regional occidental es responsable de generar ventas, supervisar una fuerza de ventas y administrar cuentas en una región prescrita en la mitad occidental de los Estados Unidos. Las áreas incluidas en la región occidental varían según la compañía. Los estados considerados parte de la región occidental pueden incluir Alaska, Arizona, California, Colorado, Hawai, Idaho, Montana y Nebraska. Otros estados comúnmente incluidos en esta región son Nevada, Nuevo México, Oregón, Dakota del Sur, Texas, Utah, Washington y Wyoming.
Una persona en este puesto normalmente ha trabajado como vendedor y gerente de ventas antes de recibir responsabilidad regional. Probablemente haya demostrado ser asertiva, orientada al cliente y una excelente mentor y líder. Como gerente de ventas regional, dirigir y motivar con éxito una fuerza de ventas es tan importante como lograr objetivos de ventas personales.
Establecer y mantener contactos clave en toda la región es necesario para tener éxito como una venta regional occidentalS Gerente. Esto requiere una comunicación verbal y escrita consistente y visitas frecuentes a ubicaciones remotas. Sin ser dominante o intrusivo, el gerente de ventas regional occidental debe ser visible e informativo. Si se mantienen buenas relaciones con las cuentas, las ventas futuras se realizan más fácilmente y las negociaciones normalmente se realizan más bien.
La oficina corporativa a menudo requiere aportes diarios de sus gerentes regionales. Esta información se proporciona comúnmente a través de mensajes de correo electrónico o hojas de cálculo de informes de ventas. Es un procedimiento estándar en muchas compañías para que los gerentes de cada región participen regularmente en llamadas de conferencia, ya sea entre sí o con la gestión corporativa.
Si bien las cuentas establecidas pueden contribuir con una gran parte de las ventas anuales, el gerente de ventas regional debe estar constantemente explorando nuevas oportunidades. Ella puede optar por perseguirlos ella misma o asignarlosa uno de su personal de ventas. Si se asigna un vendedor relativamente nuevo a la llamada en frío de un cliente potencial, el gerente de ventas regional a menudo acompañará a la persona para brindar apoyo motivacional y tal vez lidere con el ejemplo.
Si el gerente de ventas regional trabaja en una industria que involucra la participación en las ferias comerciales y la conferencia, se le puede exigir que represente a su empresa en estos eventos. La coordinación de presentaciones para estos eventos con la oficina corporativa y la ubicación del evento es a menudo el trabajo del gerente de ventas regional. Ella depende de presentarse a sí misma y a la compañía de manera profesional y respetable. Se espera que el gerente de ventas use estos eventos para establecer nuevos contactos regionales para hacer un seguimiento con las ventas posteriores y posiblemente aumentadas.
para ser un gerente de ventas regional occidental efectivo requiere una combinación única de experiencia en ventas y marketing combinada con la capacidad de liderar y motivar una fuerza de ventas. También requiere alta energía y un amorde viajes. Las personas en este puesto pasan tanto tiempo desarrollando su personal de ventas como que realizan cuentas de servicio.