¿Qué es la eficiencia publicitaria?
Calcular la eficiencia publicitaria al calcular cuánto dinero se gastan por venta es cómo las empresas calculan si están ganando dinero y nuevas ventas a través de su publicidad. Hay varias ecuaciones que entran en esto, como descubrir cuánto dinero se necesita para llegar a una población entera, y luego cuántas personas se convierten en compradores. Al comparar estas cifras, las empresas pueden medir el éxito o la eficiencia publicitaria de sus esfuerzos. Independientemente de cómo se comercialice el negocio, ya sea radio, vallas publicitarias o en línea, la medición de la eficiencia se realiza de la misma manera. Si la eficiencia es pobre, entonces las empresas deben reducir la cantidad general de publicidad hasta que sean rentables o encontrar una manera de anunciar menos dinero.
Las empresas se anuncian constantemente para convertir los no compradores en compradores, para que puedan obtener una ganancia mayor que el trimestre anterior y para mantener a los clientes leales. La publicidad es uno de los mayores costos para un negocio, por lo que una empresaDesea ejecutar la campaña de marketing más eficiente mientras gasta el menor dinero posible para obtener nuevas ventas. Para medir el éxito del marketing, los analistas utilizan una fórmula de eficiencia publicitaria.
La primera parte de la fórmula implica la población total y el presupuesto publicitario. Por ejemplo, el negocio está intentando llegar a 100,000 personas y está asignando $ 10,000 dólares estadounidenses (USD) al esfuerzo. Al dividir los dos, el analista descubrirá que se necesitan $ 10 USD para llegar a cada persona. Esto se usa para la planificación inicial para ver si los costos publicitarios se pueden reducir antes de ejecutar un anuncio.
Después de que se ha ejecutado el anuncio, los analistas usan otra fórmula para determinar si la publicidad era eficiente. El presupuesto publicitario se divide por la cantidad de personas que compraron el producto. Si el presupuesto es de $ 10,000 USD, y 50 personas compraron el producto, eso significa que la compañía gastó $ 200 USD FOr cada nuevo cliente. La venta promedio se mide y se compara con el gasto para cada nuevo cliente. Si la venta promedio es superior a $ 200, entonces se logra la eficiencia publicitaria; Si no, entonces la compañía gastó demasiado dinero.
Para aumentar la eficiencia publicitaria, los analistas encontrarán formas de publicidad a la misma cantidad de personas pero a un costo menor. Esto puede implicar ejecutar comerciales más cortos, encontrar una estación de radio que cobre menos por la publicidad o ofertar por palabras clave menos costosas para la publicidad en línea. La publicidad en áreas más pobladas, donde más clientes potenciales escucharán o verán el mensaje, también puede reducir los costos publicitarios.