¿Qué es la eficiencia publicitaria?
Calcular la eficiencia publicitaria calculando cuánto dinero se gasta por venta es cómo las empresas calculan si están ganando dinero y nuevas ventas a través de su publicidad. Hay varias ecuaciones que intervienen en esto, como calcular cuánto dinero se necesita para llegar a una población entera y luego cuántas personas se convierten en compradores. Al comparar estas cifras, las empresas pueden medir el éxito o la eficiencia publicitaria de sus esfuerzos. Independientemente de cómo se comercialice el negocio, ya sea por radio, vallas publicitarias o en línea, la medición de la eficiencia se realiza de la misma manera. Si la eficiencia es deficiente, entonces las empresas deben reducir la cantidad total de publicidad hasta que sean rentables o encuentren una forma de anunciarse por menos dinero.
Las empresas anuncian constantemente para convertir a los que no son compradores en compradores, de modo que puedan obtener mayores ganancias que el trimestre anterior y mantener la fidelidad de los clientes. La publicidad es uno de los mayores costos para un negocio, por lo que una empresa querrá ejecutar la campaña de marketing más eficiente mientras gasta la menor cantidad de dinero posible para obtener nuevas ventas. Para medir el éxito de marketing, los analistas usan una fórmula de eficiencia publicitaria.
La primera parte de la fórmula involucra la población total y el presupuesto publicitario. Por ejemplo, el negocio está tratando de llegar a 100,000 personas y está asignando $ 10,000 dólares estadounidenses (USD) al esfuerzo. Al dividir los dos, el analista descubrirá que se necesitan $ 10 USD para llegar a cada persona. Esto se usa para la planificación inicial para ver si los costos de publicidad se pueden reducir antes de publicar un anuncio.
Una vez que se ha publicado el anuncio, los analistas usan otra fórmula para determinar si la publicidad fue eficiente. El presupuesto de publicidad se divide por la cantidad de personas que compraron el producto. Si el presupuesto es de $ 10,000 USD y 50 personas compraron el producto, eso significa que la compañía gastó $ 200 USD por cada nuevo cliente. La venta promedio se mide y compara con el gasto de cada nuevo cliente. Si la venta promedio es superior a $ 200, se logra la eficiencia publicitaria; si no, entonces la compañía gastó demasiado dinero.
Para aumentar la eficiencia de la publicidad, los analistas encontrarán formas de publicidad para la misma cantidad de personas pero a un costo menor. Esto puede implicar la publicación de comerciales más cortos, encontrar una estación de radio que cobre menos por publicidad u ofertar por palabras clave menos costosas para publicidad en línea. La publicidad en áreas más pobladas, donde más clientes potenciales escucharán o verán el mensaje, también puede reducir los costos de publicidad.