¿Qué es el marketing de afinidad?
El marketing de afinidad es una práctica mediante la cual las empresas y las empresas dirigen sus esfuerzos de marketing hacia un público pequeño y nicho que probablemente sea receptivo a los productos o servicios que se venden. Al hacer esto, los vendedores pueden estar más seguros de que sus mensajes serán escuchados y que obtendrán respuestas positivas. Este concepto puede ayudar a una empresa a construir su marca general al atender específicamente a diferentes segmentos de audiencia en cada campaña de marketing. Otro tipo de marketing de afinidad ocurre cuando las organizaciones sin fines de lucro se asocian con compañías con fines de lucro para duplicar su alcance y poder de marketing.
La comercialización en el mundo moderno puede ser una tarea muy difícil. Las empresas que esperan llegar a cada sección de la sociedad con un solo mensaje pueden encontrar que sus esfuerzos están muy por debajo de sus objetivos de marketing. Sin embargo, al apuntar a grupos específicos para una sola campaña, los especialistas en marketing pueden obtener la respuesta que desean. El marketing de afinidad efectivo puede eventualmente fortalecer la marca general de una empresa si se practica con diligencia y eficiencia cada vez que se usa.
Como ejemplo de una campaña de marketing por afinidad, imagine que una empresa está lanzando una nueva marca de spray para el cabello que está diseñada exclusivamente para mujeres más jóvenes. No tendría sentido poner anuncios de este producto en revistas dirigidas a hombres. En cambio, la compañía podría optar por publicar un anuncio en sitios web que atiendan a la demografía. La compañía también podría pagar por un comercial de televisión que se ejecute junto con un programa popular sobre mujeres jóvenes. Con estos métodos, el vendedor está llegando al público objetivo de la manera más eficiente posible.
Hay muchas posibilidades disponibles para aquellos que deseen practicar el marketing de afinidad. Se pueden usar exhibiciones prominentes en las tiendas frecuentadas por el público objetivo. Además, podría ser efectivo realizar una campaña interactiva o incluso un concurso que juegue con las características de las personas con más probabilidades de comprar el producto. Dichas técnicas pueden fortalecer aún más el vínculo entre el vendedor y la audiencia deseada.
Existe otro tipo de marketing de afinidad que se basa en los esfuerzos de las organizaciones sin fines de lucro para publicitar sus causas. A veces, estas organizaciones sin fines de lucro pueden asociarse con una marca corporativa para una campaña de marketing. La corporación obtiene el beneficio de estar asociada con una causa digna, mientras que la organización sin fines de lucro obtiene el poderoso alcance de marketing que ofrece su socio corporativo. Por estas razones, este tipo de marketing a menudo se llama marketing de asociación.