¿Cuál es una relación de ventas publicitaria?
Una de las formas más importantes de evaluar el éxito de una campaña publicitaria es por la cantidad de nuevos negocios generados por la publicidad. Para ayudar a evaluar con precisión si una campaña determinada puede juzgarse con éxito, se emplea la aplicación de la relación de ventas publicitaria estándar. Esencialmente, la relación publicitaria de ventas es la relación entre la cantidad de recursos invertidos en campañas publicitarias en comparación con la cantidad de nuevos negocios que se genera como resultado directo de la campaña. Aquí hay información sobre el tipo de detalle que puede proporcionar la relación de ventas publicitarias, y cómo el uso del método de relación puede ayudar a mejorar la efectividad de futuras campañas.
Debido a que la relación publicitaria de ventas es un medio para comparar la cantidad de recompensas recibidas con los gastos asociados con el esfuerzo publicitario, el uso del método de relación puede identificarse rápidamentey Si una campaña en particular está generando resultados. Las cifras pueden indicar que la campaña no está a la altura de los resultados que se esperaban. Si ese es el caso, entonces el anunciante tiene la oportunidad de reemplazar la campaña rápidamente, sin incurrir en más bajos rendimientos de la inversión. Al mismo tiempo, la relación mostrará claramente si una campaña está comenzando a generar impulso. Si ese es el caso, la estrategia publicitaria puede no necesitar nada más que una reorganización menor para acelerar la afluencia de nuevos negocios. Saber cuáles son los rendimientos reales ayudará al anunciante a saber qué debe suceder a continuación para producir los resultados deseados.
La relación de ventas publicitarias también es una excelente manera de calificar la viabilidad de los mercados de clientes específicos dentro de una campaña y dedicar recursos a aquellos donde existe el potencial de nuevos negocios. Por ejemplo, si un análisis de la generación de venta total indica que la campaña está funcionando muy bien con un sector delEl público objetivo, pero no produce resultados con otro sector, luego reenfocará los esfuerzos en los sectores que respondan a la campaña aumentarán las ventas generadas. Por lo tanto, el anunciante puede dejar de desperdiciar recursos en áreas donde no se pueden esperar ingresos razonablemente, y brindar más atención a las áreas donde se puede esperar razonablemente el retorno de la inversión.
La relación publicitaria de ventas también se puede utilizar para optimizar el proceso de publicidad, eliminando cualquier elemento que no funcione bien. Por ejemplo, si los anuncios de periódicos no funcionan bien, pero los anuncios en línea están produciendo una gran cantidad de nuevos negocios, luego aleje el enfoque de los periódicos y elimine los costos asociados con los anuncios impresos. El resultado final será menos gastos en la parte delantera y un mayor porcentaje de retorno en la parte trasera.
Emplear el principio de la relación publicitaria de ventas puede proporcionar datos que fortalecerán la campaña publicitaria. Mediante el uso de los datos para centrarse enEl público objetivo que responderá con nuevos negocios y para evaluar los métodos publicitarios utilizados como parte de la campaña, la relación publicitaria de ventas permite al anunciante obtener el mayor retorno para los recursos gastados en el esfuerzo.