¿Qué es una compra por impulso?
Los consumidores pueden tener mucho cuidado con la cantidad de dinero que gastan en un día determinado. Sin embargo, también pueden realizar compras ocasionales por impulso. También conocida como compra por impulso, una compra por impulso es un bien o servicio que se compra espontáneamente, sin premeditación o planificación.
Las divisiones de marketing existen únicamente para desarrollar formas de fomentar las compras impulsivas. Crean planes de publicidad en el punto de venta destinados a aumentar la probabilidad de compras espontáneas. Muchas de estas campañas se pueden experimentar dentro de las líneas de pago en varias tiendas, ventas sugerentes hechas por anunciantes o vendedores de alimentos, o anuncios emergentes en sitios web.
La filosofía detrás de la comercialización de compras no planificadas se centra en un concepto llamado gratificación instantánea. Este sentimiento se considera una línea de pensamiento más irracional que lógica. Durante una compra impulsiva, se puede confiar más en las emociones, si no completamente, que las necesidades prácticas y el presupuesto del comprador. La distracción, el tiempo disponible para comprar y otros factores también pueden contribuir a la compra impulsiva.
Los minoristas, anunciantes y comercializadores especulan qué bienes y servicios pueden desear comprar sus clientes de inmediato para satisfacer un impulso, como un antojo de alimentos. Los juguetes, las golosinas, los refrescos y otros artículos pequeños a menudo se colocan estratégicamente para alentar a los consumidores a realizar una compra espontánea. Los artículos de impulso son a menudo algo para lo que el comprador puede no tener uso.
Se alienta a los clientes a realizar compras impulsivas de otras maneras también. Algunos artículos se comercializan con una marca, símbolo u otro empaque atractivo específico. Se pueden usar personajes favoritos específicos para comercializar artículos impulsivos hacia los niños. Otros pueden mostrarse como relacionados con productos que un consumidor ya está comprando, u ofrecerse como artículos de venta. El diseño completo de muchos locales minoristas está diseñado para fomentar la compra impulsiva en cada pasillo.
Los artículos grandes también pueden considerarse compras impulsivas. La compra de impulso más grande es típicamente el automóvil, ya que su símbolo de estatus atrae a los compradores a través de medios emocionales en lugar de lógicos. Por esta razón, los vehículos a menudo se comercializan para atraer el deseo del consumidor en lugar de la necesidad. Un electrodoméstico necesario también puede considerarse una compra impulsiva.
Algunos compradores que continuamente realizan compras impulsivas se conocen como compradores impulsivos o compradores impulsivos. En circunstancias extremas, estos compradores pueden acumular grandes cantidades de deuda debido a sus hábitos de compra. Algunos de estos consumidores pueden intentar romper su comportamiento impulsivo de compra con planificación presupuestaria, compras cuidadosas o incluso ayuda profesional.