¿Qué es una compra de impulso?
Los consumidores pueden tener mucho cuidado con la cantidad de dinero que gastan en un día determinado. Sin embargo, también pueden realizar la compra de impulso ocasional. También conocido como una compra de impulso, una compra de impulso es un buen o servicio que se compra espontáneamente, sin premeditación ni planificación.
Las divisiones de marketing existen únicamente para desarrollar formas de fomentar las compras de impulsos. Crean planes de publicidad de punto de venta que están destinados a aumentar la probabilidad de compras espontáneas. Muchas de estas campañas se pueden experimentar en las líneas de pago en varias tiendas, ventas sugerentes realizadas por anunciantes o vendedores de alimentos, o anuncios emergentes en los sitios web.
La filosofía detrás del marketing para compras no planificadas se centra en un concepto llamado gratificación instantánea. Este sentimiento se considera una línea de pensamiento más irracional que una lógica. Durante una compra de impulso, las emociones se pueden confiar más en gran medida, si no completamente, que las necesidades prácticas del comprador yD Presupuesto. La distracción, el tiempo disponible para comprar y otros factores también pueden contribuir a la compra de impulso.
minoristas, anunciantes y vendedores especulan qué bienes y servicios pueden comprar sus clientes de inmediato para satisfacer un impulso, como un antojo de alimentos. Los juguetes, barras de caramelo, refrescos y otros artículos pequeños a menudo se colocan estratégicamente para alentar a los consumidores a hacer una compra espontánea. Los artículos de impulso a menudo son algo que el comprador puede no tener un uso en absoluto.
Se alienta aa los clientes a realizar compras impulsivas de otras maneras también. Algunos artículos se comercializan con una marca específica, símbolo u otro embalaje atractivo. Se pueden usar personajes favoritos específicos para comercializar artículos de impulso hacia los niños. Otros pueden mostrarse relacionados con productos que un consumidor ya está comprando u ofrecido como artículos de venta. El diseño completo de muchos lugares minoristas es DEfirmado para alentar la compra impulsiva en cada pasillo.
Los artículos grandes también pueden considerarse compras impulsivas. La compra de impulso más grande es típicamente el automóvil, ya que su símbolo de estado atrae a los compradores a través de medios emocionales en lugar de lógicos. Por esta razón, los vehículos a menudo se comercializan para apelar al deseo del consumidor en lugar de la necesidad. Un electrodoméstico necesario también puede considerarse una compra de impulso.
Algunos compradores que continuamente realizan compras de impulso se conocen como compradores de impulsos o compradores de impulso. En circunstancias extremas, estos compradores pueden acumular grandes cantidades de deuda debido a sus hábitos de compra. Algunos de estos consumidores pueden intentar romper su comportamiento de compra impulsivo con una planificación presupuestaria, compras cuidadosas o incluso ayuda profesional.