¿Qué es un plan de compensación de incentivos?
Un plan de compensación de incentivos es un programa que ofrece una recompensa o reconocimiento a cambio del rendimiento. Hay varias variedades de estos planes de recompensa y reconocimiento. Las estrategias comerciales comúnmente reconocidas, como los programas de recompensa de clientes o la comisión pagadas a los empleados, son ejemplos del plan de compensación de incentivos en acción.
Los programas de recompensa de clientes son una forma común de plan de compensación de incentivos. Estos programas están diseñados para influir en los comportamientos del cliente o promover las compras de un determinado producto o servicio. Esta forma de plan de compensación puede incluir incentivos en efectivo, ciertas ventas o promociones, o descuentos de clientes para referir nuevos clientes. El objetivo básico de esta estrategia es crear un entorno en el que el cliente desea comprar un producto o promover un servicio para recibir una recompensa. Es una estrategia común entre las compañías de tarjetas de crédito y los minoristas alentar los comportamientos de compra.
En el mundo corporativo, a menudo se utilizan programas de incentivos.D para la motivación de los empleados. Cuando un empleador quiere impulsar la moral de los empleados, puede introducir un programa de compensación de incentivos para motivar al personal. Los incentivos a veces incluyen recompensas no monetarias, como eventos de empleados y familiares, vacaciones de la empresa u otros premios. En algunos casos, también se pueden ofrecer recompensas monetarias únicas. Un ejemplo común es el programa de empleados del mes utilizado por muchas compañías.
El plan de compensación de incentivos también se puede utilizar para la retención de empleados. En las empresas que experimentan una alta tasa de facturación del personal, la gerencia puede optar por implementar programas de retención de empleados. A los empleados que se quedan con la empresa por un período de tiempo se les puede ofrecer incentivos en forma de aumento en el salario, bonificación monetaria o reconocimiento público del servicio y lealtad del individuo. Las empresas que utilizan este tipo de programa de incentivos a menudo provienen de industrias donde la competenciaLas empresas G tienden a reclutar a empleados con experiencia de otras compañías.
Otra forma de plan de compensación de incentivos es el programa de incentivos de los empleados. Las empresas minoristas a veces brindan a los empleados la oportunidad de beneficiarse de demostrar la capacidad de ventas al ofrecer comisiones. Una comisión es una recompensa monetaria por hacer una venta. Además de los programas salariales basados en la comisión, algunas corporaciones también ofrecen otros incentivos, como ceremonias de adjudicación, oportunidades de viaje o automóviles. Un ejemplo bien conocido de una empresa que usa este tipo de plan de compensación de incentivos es Mary Kay Cosmetics. La compañía cosmética de Mary Kay le dio a cada uno de sus cinco vendedores principales un Cadillac rosa en 1969 y continúa ofreciendo incentivos a los empleados con altos niveles de ventas.