¿Qué es un consultor de seguros?
Los consultores de seguros son profesionales que se especializan en ayudar a las empresas y las personas a evaluar sus necesidades de seguro y crear un plan de seguro que satisfaga esas necesidades. En términos del mundo de los negocios, un consultor de seguros puede ayudar a una empresa o corporación a desarrollar planes de seguro de salud y vida para los empleados, así como a evaluar los tipos de cobertura de seguro corporativo necesarios para crear un programa viable de cobertura de gestión de riesgos. Para las personas, un consultor de seguros a menudo puede ayudar a identificar programas que ayuden con la cobertura de seguro de salud y vida, así como para ayudar a evaluar y asegurar un seguro relacionado con necesidades específicas como los viajes.
Para convertirse en un consultor de seguro, a menudo es necesario cumplir con las mismas regulaciones establecidas localmente para los agentes de seguros. Esto puede incluir obtener una licencia válida para negociar pólizas de seguro de diferentes tipos. Al requerir un proceso de licencia, las jurisdicciones locales pueden garantizar que el QualitY de la consultoría permitirá a los clientes conocer información vital que podría afectar su decisión con respecto a varios paquetes y programas de seguros.
Un consultor de seguros generalmente se compensa de una de dos maneras. Una opción se conoce como tarifa o solo para tarifas. Esta opción permite al consultor cobrar una tarifa fija única por sus servicios. No hay una comisión porcentual hecha de la venta, ni ningún tipo de comisión en curso generada siempre que la política o las políticas estén vigentes. Una vez que se paga la tarifa, el consultor puede centrarse en otros clientes y proyectos.
La compensación basada en la comisión es la segunda opción empleada por consultores de seguros. Este modelo permite al consultor cobrar una compensación basada en un porcentaje del valor total del paquete de seguro comprado por el cliente. En algunos casos, el consultor continuará recaudandoECT, una pequeña comisión mientras la cobertura esté en vigor.
El objetivo final de un consultor de seguro es asegurarse de que el cliente reciba la más alta calidad de cobertura de seguro para el desembolso más razonable en las primas. Esto a menudo significa equilibrar las necesidades de seguro del cliente con la cantidad de primas de seguro que el cliente puede pagar razonablemente. Si bien un consultor de seguros puede elegir asumir clientes individuales y corporativos, es más común que el consultor se concentre en el sector empresarial o en el sector privado cuando busque nuevos clientes.