¿Qué es un consultor de seguros?
Los consultores de seguros son profesionales que se especializan en ayudar a empresas e individuos a evaluar sus necesidades de seguro y crear un plan de seguro que satisfaga esas necesidades. En términos del mundo de los negocios, un consultor de seguros puede ayudar a una empresa o corporación a desarrollar planes de seguro de vida y salud para los empleados, así como evaluar los tipos de cobertura de seguro corporativo necesarios para crear un programa de cobertura de gestión de riesgos viable. Para las personas, un consultor de seguros a menudo puede ayudar a identificar programas que ayudarán con la cobertura de seguro de salud y de vida, así como a evaluar y asegurar un seguro relacionado con necesidades específicas como los viajes.
Para convertirse en un consultor de seguros, a menudo es necesario cumplir con las mismas regulaciones vigentes a nivel local para los agentes de seguros. Esto puede incluir obtener una licencia válida para negociar pólizas de seguro de diferentes tipos. Al exigir un proceso de licencia, las jurisdicciones locales pueden garantizar que la calidad de la consultoría permita a los clientes conocer información vital que podría afectar su decisión con respecto a varios paquetes y programas de seguros.
Un consultor de seguros generalmente es compensado de una de dos maneras. Una opción se conoce como tarifa o solo tarifa. Esta opción le permite al consultor cobrar una tarifa fija única por sus servicios. No hay comisión porcentual hecha de la venta, ni ningún tipo de comisión continua generada mientras la política o políticas estén vigentes. Una vez que se paga la tarifa, el consultor puede concentrarse en otros clientes y proyectos.
La compensación basada en comisiones es la segunda opción empleada por los consultores de seguros. Este modelo le permite al consultor cobrar una compensación basada en un porcentaje del valor total del paquete de seguro adquirido por el cliente. En algunos casos, el consultor continuará cobrando una pequeña comisión mientras la cobertura esté vigente.
El objetivo final de un consultor de seguros es asegurarse de que el cliente reciba la más alta calidad de cobertura de seguro para el desembolso más razonable en las primas. Esto a menudo significa equilibrar las necesidades de seguro del cliente con la cantidad de primas de seguro que el cliente puede pagar razonablemente. Si bien un consultor de seguros puede optar por contratar clientes individuales y corporativos, es más común que el consultor se centre en el sector empresarial o el sector privado cuando busca nuevos clientes.