¿Qué es el marketing de ataque?
También conocido como marketing de emboscada, el marketing de ataque es una de varias estrategias de marketing diferentes incluidas en una clasificación de técnicas conocidas colectivamente como marketing de guerrilla. La idea detrás del marketing de ataque es promover agresivamente un bien o un servicio utilizando métodos que puedan ser algo no tradicionales, con el resultado que los consumidores se identifican fácilmente con el producto y se les solicita que realicen una compra. Este enfoque particular para el proceso de marketing puede ser empleado con éxito por pequeñas empresas con presupuestos de marketing limitados, así como grandes corporaciones con recursos significativos para crear campañas de marketing de alto nivel.
con el marketing de ataque, la idea es encontrar formas de capturar la atención de los consumidores presentando un producto de una manera que lo hace conectarse con esos consumidores casi de inmediato. Esto a menudo implica presentar un producto de una manera que identifica con alguna característica que el consumidor posee o cree que él o ella posse.SSES. Por ejemplo, los anuncios de televisión para cigarrillos a mediados del siglo XX a menudo incluirían la representación de los hombres que se consideraban fuertes, viriles y exitosos como un medio para conectarse con hombres que se percibían a sí mismos poseer esas cualidades o que actualmente se esforzaban por lograr esas características. La implicación era que al elegir fumar una determinada marca, el consumidor sería de alguna manera parte de esa clase de élite y estaría algunos pasos más cerca de lograr sus sueños.
El mismo concepto general de marketing de ataque también se ha utilizado para vender otros productos, como los automóviles. Dependiendo de la marca y el modelo involucrados, la publicidad transmitiría el mensaje de que al poseer un automóvil determinado, sería más fácil atraer intereses amorosos, conducir a un estilo de vida más aventurero o, en algunos casos, facilitar la tarea de cuidar a una familia. Publicidad para PELos rfumes, los cereales y todo tipo de productos a menudo transmitirán el mensaje de que el uso de un determinado producto conducirá a algún tipo de transformación que el consumidor considere atractivo.
Uno de los beneficios del marketing de ataque es que una empresa de cualquier tamaño puede hacer uso de este enfoque. Incluso una pequeña empresa local que puede pagar poco en el camino de la publicidad puede colocar anuncios gratuitos en línea y en publicaciones locales, usar acrobacias publicitarias para llamar la atención sobre su línea de productos o combinar varios métodos económicos para crear interés local y aumentar las ventas. El factor clave con el marketing de ataque es la creatividad; Al hacer el mejor uso de los métodos que funcionarán en una situación dada, incluso si esos métodos son un poco poco ortodoxos, las posibilidades de captar la atención y dar como resultado las ventas mejoran en gran medida.