¿Qué es el beneficio promedio?
El beneficio promedio es un enfoque para identificar el margen de beneficio que se logra en cada unidad de un producto que se vende. Esto se logra considerando la relación entre los gastos asociados con la producción, comercialización y venta de la unidad, y el precio que un comprador paga por esa unidad. El beneficio promedio también puede referirse al margen de beneficio bruto que logra una empresa dentro de un período de tiempo específico, como un año calendario. En ambas aplicaciones, la idea es tener una idea de cuánto rendimiento se genera realmente por la venta de cada unidad, y determinar si ese rendimiento es en realidad más que todos los gastos asociados con el esfuerzo.
La forma más fácil de comprender cómo se calcula un beneficio promedio es considerar tanto los costos de producción como los fondos que se gastan en una campaña de marketing o publicidad. Esto generalmente requiere que se analicen los datos históricos sobre la efectividad de la campaña para determinar cuántas ventas realmente se generaron a partir de ese esfuerzo. Suponiendo que un anuncio en una revista cuesta $ 1,000 en dólares estadounidenses (USD) y arroja un total de mil ventas, el costo publicitario por unidad sería de $ 1 USD. Si cada unidad cuesta un total de $ 2 USD para producir, esto da un total de $ 3 USD que se ha invertido en la producción y la promoción de cada unidad.
Si el fabricante vende cada unidad por un precio de $ 5 USD, esto significa que la ganancia promedio por unidad vendida es de $ 2 USD. Como resultado, la venta de esas mil unidades da como resultado ganancias de $ 2,000 USD para el fabricante. En este escenario, la realización de este nivel de ganancias indica que al negocio le está yendo bien tanto con sus costos de producción como con su elección de estrategias de promoción.
Determinar el beneficio promedio es importante para el éxito continuo de cualquier negocio. Dado que los costos de las materias primas y otros recursos que se destinan a la producción de los bienes o servicios pueden fluctuar, el propietario de una empresa controlará de cerca esos gastos. Dependiendo de las circunstancias, el propietario puede ordenar materias primas en grandes cantidades y asegurar un precio más bajo como resultado de la compra en volumen. El dueño del negocio también puede mirar los métodos publicitarios actuales y determinar si existe una estrategia publicitaria igualmente efectiva que costará menos y al mismo tiempo generará la misma cantidad de ventas. Hacerlo ayuda a aumentar el beneficio promedio y hace que la posibilidad de continuar produciendo unidades de un producto determinado sea mucho más atractiva.
Los inversores que estén interesados en adquirir un negocio también querrán observar de cerca el beneficio promedio generado por esa empresa. Además de proporcionar información importante sobre el nivel de rentabilidad que disfruta actualmente el negocio, las cifras también proporcionan pistas valiosas sobre qué tan bien se gestionan el negocio y sus activos. Si el beneficio promedio es saludable y la operación es eficiente, las posibilidades de que el inversor obtenga un rendimiento constante de la adquisición son mucho mejores.