¿Qué es la extensión de la marca?
Una extensión de marca básicamente es un producto spin-off con la misma marca que el producto principal. Estos nuevos productos generalmente están estrechamente relacionados con el original. Un buen ejemplo de extensión de marca es la mantequilla de maní Reese's®. Una compañía que ya era conocida por sus dulces a base de mantequilla de maní comenzó a comercializar una línea de mantequilla de maní estándar, sin bandas. Las empresas usan extensiones de marca para poner el nombre de la marca en más ubicaciones, aumentando la cantidad de veces que un consumidor lo verá durante un viaje de compras.
Para que una extensión de marca sea exitosa, la marca original generalmente necesita reconocimiento de nombres instantáneos y una buena reputación. También ayuda si el producto spin-off tiene un enfoque similar con el producto principal, por lo que los consumidores asociarán la buena reputación de la marca matriz con el nuevo producto. En los casos de Reese's®, la compañía hace una amplia gama de dulces de mantequilla de maní que están disponibles en todo el mundo. Como marca, es casi sinónimo de su producto. Como resultado,La compañía pudo fabricar otros productos, como mantequilla de maní, papas fritas y galletas de mantequilla de maní. Todos estos productos son similares a los dulces de mantequilla de maní original, pero lo suficientemente diferente como para tener otros competidores y ubicaciones en una tienda de comestibles.
Una extensión de marca puede ser arriesgada para la empresa matriz. A menudo necesitan invertir en investigación y equipo para hacer el nuevo producto, luego gastar dinero para comercializarlo. Una extensión fallida puede conducir a millones de dólares perdidos y potencialmente dañar la reputación de una empresa. Para ver si su base de clientes está lista para probar nuevos productos, muchas compañías optan por una extensión de producto como primer paso. Estos son productos que ocupan la misma ubicación que el producto original y atraen a los mismos clientes. Por ejemplo, Mountain Dew ™ hace un refresco de marca, luego ofrece más de diez variedades de bebidas a base de Mountain Dew ™. Cada uno de losEse Sodas son atractivos para el mismo mercado en su conjunto, pero cada uno tiene una audiencia de nicho ligeramente diferente.
Las extensiones de productos a menudo se ven como un primer paso hacia una extensión de marca. Una empresa amplía su alcance en pequeños incrementos a través de nuevos productos en su propia esfera de influencia. A medida que gana cuota de mercado dentro de su área original, puede usar el ingreso constante y el aumento de la base de consumidores de su producto insignia para mudarse a otras áreas y crear extensiones de marca.